如何激活亚马逊老链接
2024-11-20 20:0115
1. 亚马逊老链接滞销问题
许多卖家在做亚马逊多年后，会面临一个痛点，即如何重新激活滞销已久的亚马逊老 Listing。由于开店计划上架多个产品，每个产品的备货数量会受物流、差评、运营等因素影响，导致部分产品滞销。这些滞销库存放在亚马逊 FBA 仓，不仅会产生大量仓储费用，还会影响店铺的 IPI 绩效指标，限制库容和发货数量，进而影响爆款产品的备货计划。
2. 激活滞销老链接的途径
对于滞销已久的老链接，通过站内促销、站内广告或站外推广等多渠道激活流量是关键知识点。首先要分析产品链接，主要分析评论数量和星级，如上架后未及时运营错过新品扶持期、推广中遭遇差评且差评率高、产品有缺陷退货率过高、断货或其他事故错过最佳推广时期等情况的老链接，一般以 30 条评论和 3.8 星级为判断标准，若要重新激活需通过相关渠道且至少有 30 条评论和 3.8 星级甚至更高。
3. 针对不同库存情况的策略
若老链接库存少（1-500），建议先利用站外推广清库存，因推新品或让老链接冲排名费用大且成功率低，亚马逊遵循飞轮理论，打造爆款需持续提升转化率以稳住自然排名，中途若有断货或差评等会影响推广进度；若老链接库存多（500+），为降低仓储费用和维持良好店铺 IPI 分数，可通过站外推广有节奏地处理积压库存，只要产品市场容量还行且提供有竞争力优惠折扣，通过性价比高的 FB 站外推广可清理部分库存并维持出单量，可尝试利用站外投放降低库存。
4. 分析流量的重要性
上架超过半年且不怎么推广的老链接基本无自然流量，若有少许订单则基本源于复购、其他产品关联流量、本店产品关联流量等（如 Frequently bought together，Compare with similar items），所以需通过站外流量/广告流量带来订单，提升 BSR 排名从而促进自然排名提升以带来更多自然流量。
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