阿里国际站运营日常都干啥？

阿里国际站工作要点解析

一、阿里国际站每日工作内容要点

1. 产品操作方面

产品要实现关键词的全面覆盖，密切关注关键词排名与爆点反数据状况。对于超过 180 天无效果的产品需果断删除，并及时发布新产品来覆盖被删产品的关键词。新平台前期工作重心应放在产品发布上，先对关键词进行基本覆盖，接着探寻行业高热度词与热搜趋势词，有针对性地推出相关产品。除阿里平台的关键词外，还应收集谷歌等其他渠道的关键词，如此可使店铺获得更广泛的曝光。

2. p4p 操作要点

(1)要设定并查看 p4p 的日预算、推广时长以及曝光位置，确保外推广时长能覆盖目标市场客户的工作时间，并在此期间重点关注关键关键词的曝光位置以便进行调整。在 PC 端，P4P 推广的最佳曝光位置是搜索结果首页的 1 至 15 名，若预算有限，可考虑 6 至 15 名的曝光位置。

(2)关注 p4p 重点关键词的曝光、点击以及出价调整，建议定期将高热度词和近期热搜趋势词整理到“重点关键词”组内，每日优先调整它们的出价和曝光位置。

(3)查看最近一天的平均点击出价和点击次数，高水平运营可降低平均点击花费。同时，对于一些市场需求变化较大的关键词，可能会出现短期热度高的情况，企业需及时捕捉这些热搜词。每日检查最高出价词、最高点击数词，核算获客成本并进行相应调整。

(4)关注直通车每日的曝光、点击数据与行业 top10 的差距，并进行调整。

每周工作重点梳理

二、每周需要检查的内容

1. P4p 操作要点

a. 查看 P4P 最近一周的曝光和点击次数，对最近 7 天的曝光量和点击量进行降序排列，以找出问题并进行调整。

b. 查看直通车的基础报告，包括最近 7 天的曝光量、点击量、花费、平均点击花费、推广时长是否正常。

c. 密切关注每周更新的直通车的行业报告，如曝光、点击、日均 3 至 5 星优质词数、日均有曝光的词数、日均有点击的词数等；平均点击花费方面，要在保证推广预算和推广时间的前提下，力求越低越好。

2. 数据管家的周操作（每周二更新上周数据）

(1)曝光方面，对比与行业 Top10 数据的曝光数差距，以及上周曝光数据的涨跌情况。

(2)点击方面，对比与行业 Top10 数据的点击数差距，以及上周点击数据的涨跌情况。

(3)反馈方面，查看反馈的涨跌情况以及与同行的差距。

(4)查看高曝光产品和热搜词，进行产品分析，了解高曝光产品和引流关键词，评估效果后决定是否更换部分关键词；对于引流关键词，检查自己平台和 Top10 的平均曝光的关键词（作降序排列）。

3. 检查店铺整体运营情况

只保留实力优品、潜力产品，删除或修改优化低质产品。及时清理问题产品，增加在线交易数据，提升近 7 天在商机管理中心单方和双方确认的日均订单数，检查关键词排名情况以提升店铺转化率。

每月重点工作剖析

三、阿里国际站的月操作内容

1. 查看每月 3 号数据管家的月数据情况

重点关注爆点反与行业 top10 的差距，以及与上个月数据的对比，总结有效经验并进行调整。

2. 关注直通车的行业报告

对比与行业 Top10 数据的各项指标，包括曝光、点击、日均 3 至 5 星优质词数、日均有曝光的词数、日均有点击的词数等。同时与上个月自身数据进行对比，全面查看整月运营情况，在保证推广预算和推广时间的前提下，持续降低平均点击花费。