旺季爆单的方法，卖家们应该怎么制定营销计划
2024-11-20 20:2131
- 在节日季，购物群体有哪些特点？
节日季购物群体规模正在扩大，且移动设备购物仍是主流，43%的购物者在 11 月或更早前就开始购物之旅并提前通过多种渠道与商家互动，同时 69%的消费者通过 Facebook 和 Instagram 快拍发现和了解新产品，全球范围内用户通过社交媒体平台参与节日讨论并寻求购物灵感。
- 除了常见的购物节，还有哪些重要的购物节？
除了“黑五”、“网一”，起源于中国的“双十一”也逐渐成为全球最盛大的购物节之一。
- 对于节日营销，广告主应该如何提前制定投放计划？
可以分为三个阶段，第一阶段从 7 月开始策划和宣传造势，包括确认相关代码安装和触发、优化落地页等，建议分配 35%预算用于投放，利用兴趣受众建立受众群；第二阶段启动促销活动，重点关注购买意向强烈的顾客，提升节日销量，建议分配 45%预算用于推广，配合使用自动版位等方式；第三阶段在节后乘势而上，维系客户、拓展商机，建议分配 20%预算进行推广，开展限时折扣等活动并推广春季新品。
- 发送节日营销邮件有哪些要点？
可给早期消费者提供限时折扣，给已有用户提供专属折扣码，给迟迟不下单用户发送最后折扣机会邮件，同时发送节日相关邮件祝福。
- 如何做到了解受众并精准定位？
广告主需明确节日与品牌定位，构建人群画像，选择吸引合适受众的兴趣词，搭配使用自定义受众和类似受众，还可借助相关工具研究针对性关键字。
- 广告创意和网站装扮在节日营销中有哪些注意事项？
广告创意要明确品牌信息、折扣信息等，文案简洁有力且可适时加入节日词汇，网站首页 banner 要加入节日元素，注意落地页加载速度和购买流程高效简单，页眉页脚等精心设计与节日呼应。
- 节日促销时在折扣和库存方面要怎么做？
可选择部分产品做惊爆价，其他为正常促销价，折扣信息建议用具体金额体现，全站点折扣更有影响力，还可采用买一送一等形式，同时根据数据和市场容量准备充足货量，减少备货时间，避免积压或断货。
- 在物流和售后服务方面要注意什么？
旺季要设置好物流末班和送达时间，找准靠谱物流商，提前制定邮件或 messenger 消息回复模板，发货时可附带小礼物或感谢卡，用户收到货物后及时索要好评。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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