亚马逊广告可以设定好时间定时调价吗?
关于亚马逊广告调价的探讨
亚马逊 PPC 广告能否实现根据时间自动调价呢?比如特定时间段提高出价,其他时间段降低出价以节省开支,然而似乎目前只能手动在相应时段调价,有无设定时间自动调价的办法呢?
不管新手还是老手卖家,都可能面临广告效果差、广告销售成本高的难题。这对多数卖家而言是痛点,大量广告投入却无转化,让人不知如何调整。
点击利润平衡点的打造
从 PPC 角度看,不考虑利润时,出价越高排名越前、点击量越大,但成本也越高。当 Acos>毛利率,点击越多亏得越多;当 Acos<毛利润,若成交单子有限、利润不够日常团队开支,也无意义,此时可考虑提价。
广告优化策略
广告是不断优化的过程,若结合 ROI 考虑,投放广告就是为了盈利。例如有利润约 5 美金的产品,结合 10%左右订单转化率,广告关键词竞价约 0.5 美金,这样可形成每次点击成本 0.5 美金,10 次点击花费 5 美金并转化一单,一单带来 5 美金利润的循环,保证广告投入产出比持平或盈利。
当前亚马逊站内广告 CPC 越来越高,以前较低出价能有不错单量,现在很难,很多产品 Bid 竞价达 1 美金左右,有种说法是亚马逊倾向于给其带来更多利润的能获更多曝光,即烧钱越多曝光越多,那如何让广告费用花在刀刃上呢?
广告费用优化方向
广告费用优化主要在点击单价和广告预算两方面。针对出价策略,可每天针对性调整关键词出价和广告预算费用,但手动操作耗时。此时可借助速易特 ERP,能在掌握销量曲线变化时设置 PPC 关键字定时调价时段规则和预算,或智能调价,根据多维度自动调整关键字竞价,减少人工监控和调价工作,不受时空限制。还需设置各时间段广告预算,根据具体黄金时间和日期进行针对性控制和出价调整,让钱花得更合理。长久如此,PPC 运营模式更精细化,减少大量人工操作,且节省大量广告花销,让站内广告更赚钱。