亚马逊爆款打造流程(亚马逊新品推广流程)
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Amazon亚马逊新品如何打造
每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化,是每个卖家都必须掌握的基本功。因为,一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了,亚马逊渠道只关心买,让他们买买买就对了。
一、AmazonSEO优化
亚马逊站内查找排序的影响要素,长期以来都是卖家重视的问题。
Amazon使用了A9查找引擎技能,同Google等其他查找引擎一样,所以,Amazon上也存在SEO的概念,即针对各种排名要素去做优化和调整,提高自己产品的查找排名。
从本质上来说,您需求优化以下三项内容:相关性和转化率,买家满意率和留存率。
二、影响Amazon搜索排名的三大要素
亚马逊平台的搜索排名因素,大致分为三个方面:
(1)相关性:顾客搜索的关键词与商品的相关性,这是最基本的搜索排名因素。
(2)转化率:产品销售转化率的高低,也是影响排名的重要因素。
(3)帐号权重及表现:也就是买家的满意率和后续留存率情况,这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台,Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什么
1、优化listing
(1)优化标题/Title
标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘,需要留意的是如果是著名品牌,品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称,则可以选择放在第二个位置。
(2)图片质量与数量
(3)价格定位
(4)优化短描述/Bullet Points
短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
(5)优化长描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
亚马逊爆款打造流程,新品的推广,离不开这样的思路
一款产品从开始选品到最后爆单,要经历一个什么样的流程?我们从框架和逻辑上来梳理一遍。
一.选品选品是我们所有运营的基本功,如果产品没有选好,后面的运营也毫无意义。虽然有句俗话叫“7分靠选品,3分靠运营”,但并不是说你只要产品选得不错,就一定能把某一款产品做好。
其实除了产品本身,产品的竞争环境(类目的竞争环境和产品本身的竞争环境)、产品的市场容量、产品未来的排名位置(到了目标位置后,大概会有多大销量)、产品未来的趋势(比如说否属于季节性等等)、产品的利润、所需的推广费用等维度,同样需要纳入我们考虑的范围。
总之就是分析一款产品,如果我们计划把它打到某个排名,那么根据它的竞争环境,预计这款产品要投入多少推广费。如果上述维度你都考虑得比较周到,而且都是你能够接受的范围内的话,我们才会采购该产品的一部分样品,用于测品。
二.测品接下来就涉及到要发货到FBA,前期采购样品的数量,建议大家不要做太大,一般采购50个左右即可,采购完成后就可以发货测品。
测品是当我们的产品到达亚马逊仓库之后,我不做其它额外操作,只保证我的listing书写没有问题的情况下,打开自动广告测试产品的真实销量。
我们主要测产品的点击率、转化率和单量,当然前提是你的产品在运营前期,没有把广告烧歪。大家都知道,一个产品不出单,除了跟产品本身受欢迎程度有关系,还要看你的流量的来源是否与该产品相匹配。如果你前期广告烧得比较歪,不代表该产品就不受欢迎,而是你的广告打法有问题。
三.打排名在满足了上述前提、数据积累也已经到一定程度,而且产品表现又有比较好的时候,我们再根据已有的数据去测算,真正要把该产品打到我指定的排名,大概需要投入多少钱(确认自己是否能承受)。
确认要做之后,就需要采购大货发货,等货物到仓,再准备好打排名(前提条件是不能断货)。那么,打排名的方法有哪些呢?
1.站内广告。它分为三大块,1.SP广告(商品展示推广),2.SB广告(品牌推广广告),3.SD广告(展示型的推广广告)SD广告主要偏向于站外,当然它也有一部分站内。
这三种广告旗下又分了非常多的一些细类,比如大家熟悉的SP广告下,有自动广告和手动关键词广告,这两个是大家都比较熟悉的。自动广告的主要作用是拿来测品、测词,手动广告是手动的关键词广告,我们主要用于打关键词的排名,获得某些关键词的流量。
除此之外,它下面还有产品类目节点的定位投放,产品的类目节点定位投放的目的是为了去投放,然后提高我们类目节点旗下的排名,获得更多的类目节点的流量。
2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是为了是促进产品在同类商品,或相关商品页面上展示的机会,让产品获得更多曝光,提升这一方面的流量。这些抓手,大家要明白它有什么作用。
3.SB广告(品牌推广广告)。在新手前期你可能接触不到,但有一个功能是新手马上就可以使用的。只要你做了品牌备案,也就是我们说的视频广告投放,它也能够有效的提升关键词的排名。
4.SD广告。一个懂得分析listing是否有做站外推广的卖家都会发现,你拿你自己从来没有投过站外推广的一款产品(销量好的产品),去反查它的流量来源,你会发现它一定是有一些站外流量的,那么站外流量它是怎么来的?
其实,它是亚马逊自动推过来的,亚马逊收了我们15%的佣金后,它如果觉得你的产品比较合适,就会把你的产品拿到站外进行投放,这其中也包括亚马逊响应者联盟,亚马逊在它自己的15%的佣金抽成的基础上,拿出一部分来分享给亚马逊响应者联盟的博主,让他们去获取一部分的佣金,进而推广卖家的产品。
投放SD广告的作用:如果你的产品在SD广告之下表现比较好,它会拉大亚马逊自动帮我们产品投放站外的概率,它可以影响到亚马逊,给我们带来属于亚马逊自主投放的站外流量。
这几个抓手都能从不同的方面,促进我们的产品获得更多的流量,毕竟你想出更多的单,就必然需要更多的流量。
对于新手朋友而言,前期首选是站内推广。因为按照过去的经验,站内广告投放投产比,比站外要好很多,但是站外也有一些非常优秀,或者说极具性价比的投放的方式,在此也为大家分享一下。
四.站外推广第一种.找博主写图文帖子,用于推广商品。
第二种.秒杀网站,如果秒杀网站规模大一点,申请条件将非常苛刻,我们很难选上;而规模小一点或小众一些的秒杀网站,就没有那么严格,我们会很容易的申请成功,它也会迅速的提升我们产品的排名。
第三种.新媒体,比如我们之前讲到的Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频,再附带上我们的产品链接,投放到网红的社交媒体账号,这样也起到了一个推广作用。当然,根据网红的粉丝数量不同,他们收取的费用也不一样。
第五种.是FB或谷歌一类的关键词投放的广告,这是个非常老的推广方式,本身的投产比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。
第六种.私域流量,这对于新手来讲比较遥远,但如果你有自己的私域流量,你在私域流量的池子中推广商品,也能起到非常好的效果。推广的过程中方法有很多,但并不意味着我们所有的方法都要用完,这得看结合资金来考虑,选取其中某几个针对产品最合适的方法,同时去发力即可。
另外,在发力的同时,就要对我们的产品review进行布局,需要快速积累的review。切记!不要刷单!亚马逊抓得非常严,可能导致账号被封。需要做review又不能去刷单,那么只能在亚马逊政策范围允许之内的想办法。也就是我们在做排名时,一定要规划好产品上review的节奏。
如果你把这些都把控好了,产品其实很容易推广起来,当然前提该产品是受市场欢迎的(经过测品),不管是任何运营或培训机构,他们研究的各种打法,其实都是自己在使用这些方法时的心得,从而形成一套体系的推广逻辑。
以上,是关于我们关于新品整体打造的流程,希望对刚刚入局的小伙伴而言,能够在你的心目中,梳理出一条比较明确的思路。
亚马逊如何打造爆款产品
第一周:做好listing架构
1.产品关键词的选取,大词2-3个,长尾词50左右
2.标题的拟定符合搜索习惯,大词长尾词搭配得当,突出主要卖点(卖点影响价格) 3.提炼产品卖点,五点描述突出产品的功能和差异化
4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单
5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上,不打价格战认真做好产品
6.所有产品的优化在产品上架之前完成,完成上架后产品listing不做改动
第二周
1.产品到仓后安排刷评价,(合并listing)直评和VP同时进行
2.产品做促销折扣
3.CPC广告开启,自动投放和手动投放同时进行
4.账号达到要求的情况下做cupon引流,产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间
第三周
1.广告筛词,自动广告里面的词拿出来打手动,手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2.查看cupon的促销效果
3.VP评论.feedback以及QA的积累(保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4.给真实订单的客户发邮件所有好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券
第四周
1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题
2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间
3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放,如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果