亚马逊推广计划怎么写
2024-11-21 20:0120
亚马逊商家运营技巧要点
作为亚马逊商家，需熟练掌握诸多运营技巧，因为凡事都要有规划有准备。以下为亚马逊商家分享有关亚马逊推广计划写法的要点。
一、新品文案计划
确定一款产品即将上架后（如何选品：带你了解亚马逊选品的八种策略，突破选品困境！），除进行采购样品以对比质量与价格外，运营的首要重要工作便是“制定新品文案计划”。试问，有多少卖家拥有相对专业的用于写新品文案的 excel 表格？在亚马逊运营中，很多情况都需以 excel 表格作为基础框架，其实则代表着逻辑思维与做事思路。显然，表格内容越系统、完整且严谨，所写出的文案就越专业。关于新品文案，主要包括 title、bullet point、description(A+页面)、search term 等，具体每项如何操作此前已分享过。卖家还需进行一个动作：研究竞品 ASIN（至少 3 个 ASIN）的 1-2 星差评 review，从中挖掘客户的诉求点与关注点，同时也要关注 5 星 review（不排除人为干预因素），对于一些好评中的本土化语言，可适当添加到 bullet point 中。文案计划工作是细致活，卖家可多花些时间，至少用 2-3 天，这包括竞品 ASIN 分析，文案完整性至少达 70%以上。尽管行业内有其他卖家前期急于发 FBA 货件，可能随意上传 listing，后续再进行优化与修改，但从亚马逊对新上传 listing 的权重来看，一般建议首次上传至少要有 70%完整性。
二、售卖方式
大家知晓亚马逊 listing 的售卖方式有独立 listing 和变体 listing 两种，鉴于新品前期存在一定不确定性，前期不建议同一款产品发送过多变体。新品可作为测试市场销量的过程，变体以 2-3 个为宜，可为消费者提供更多选择。常见变体形式如多个颜色、多个尺寸、多个包装等，当然也有更稳妥的做法，即直发其中一款（一个颜色或一个尺寸），但这样个人感觉客户选择会较为有限，影响前期营销。
三、节点选择
亚马逊上传除了要选择大类目外，各位亚马逊商家若想写好推广计划，就必须参考上述内容。一个合格的推广计划必须涵盖各个方面，只有做好推广计划，在操作实施时才能更好地进行。
本文电脑具体操作的文字内容：电脑型号：戴尔 optiplex7070、电脑系统：windows7 家庭普通版、浏览器版本：360 浏览器 12
（来源：K 哥聊出海）
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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