跨境电商平台选品调研维度有哪些？

选品攻略：打造爆款的关键要素

在电商领域，选品可谓是至关重要的一环。看似简单的选品，实则蕴含着诸多复杂的考量因素，只有综合各方面要素，才能有效提升选出爆款产品的几率。

一、需求

1. 人类的消费行为往往源于需求，产品只有切实满足特定需求才有市场。无论是帮助用户节省开支、节省时间，还是提升生活品质，本质都是为了更好地满足用户需求。所以，在选择产品时，首先要明确其是否具有精准的针对性。相比那些仅外观好看的产品，那些能让人一眼看出针对特定群体、特定场景的利基市场产品更具优势。

2. 参考各大平台选品工具及链接：若没有明确的利基市场方向，可以通过分析各大平台的热卖产品数据来了解用户需求。比如亚马逊的 BS 榜单、Wish、Ebay 和速卖通的热卖或飙升款。以下是相关平台的链接：

亚马逊——https://www.amazon.com/gp/bestsellers

Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web

Ebay——http://www.watchcount.com/#serp（需科学上网），可输入关键词或直接查看类目下的产品数据。

速卖通——通过申请 Dropshipping Center 查看平台数据，申请链接为：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement。此外，还可从国外的论坛了解用户喜好，如在 Quora（https://www.quora.com/）上搜索“你收到的最好的礼物是什么？”“什么是你最喜欢的生日礼物?”等问题的回答；在 Reddit（https://www.reddit.com/）等博客、论坛上，也能获取当地文化信息，这对选品大有助益。

二、供应

当一个产品有需求后，还需考察其供应端情况。若供大于求，显然不宜选择。可通过以下方式思考产品在供应端的表现：

在 facebook、google 等渠道搜索关键词，查看同款产品的竞争程度及销售者数量。

考虑用户在线下购买的难易程度，线下较难买到的产品更适合线上销售。

查看平台上的卖家数量。

能否提供个性化定制服务等。

三、设计

除满足需求和具备良好供应链优势外，产品的设计也至关重要。具有令人惊叹的外观或功能设计的产品，如同《增长黑客》中提到的“啊哈时刻”，即能让用户在使用时眼前一亮或心中一惊，感受到产品的核心价值。当看到产品后自己若有强烈的下单冲动，那么这类具有新奇独特设计的产品更易成功。

四、趋势

要确保产品具有新鲜感。查看产品的上架时间，借助工具查看其历史销量，在 Facebook 上查看是否有人投放过广告以及竞品最早投放广告的时间。同时，可在 Google Trends（https://trends.google.com/trends/）上查看产品关键词的搜索趋势，以及利用 Google 提供的类目上升趋势工具，了解短期内市场上升的需求，工具链接为：https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?。

五、利润

还需考虑产品是否有足够利润，尽量确保产品利润在 15 至 30 美金/单左右，优先选择售价在 35 美金及以上的产品，因单价过低的单品可能无法覆盖广告投放成本。

六、避雷

在选品时，以下产品类型需避开，以免浪费时间和精力。

1.侵权产品，包括各种擦边球仿品等。

2.不符合广告推广政策的产品，如烟草制品、药品及药物相关产品、武器弹药或炸药等、成人用品或服务。

3.有安全隐患的产品，如登山扣、安全绳、婴儿座椅等。

4.可能对身体造成损害的产品，如一些入口的母婴类产品，如奶嘴等。

5.需要大量售后服务的产品。

6.技术门槛过高的产品，如无人机、vr 眼镜之类。