在Facebook上推广，电商平台怎样做效果好？

独立站的发展与潜力

独立站模式自 2017 年初开始尝试，到 2020 年获得高度认可，跨境行业掀起独立站热潮。在这一年，Shopify GMV 近乎达到 1200 亿美金的历史高位，同时实现了近 100%的增长幅度。2021 年第一季实现 GMV 超过 130%的增长，可见独立站的发展空间在不断扩大。随着 Anker、shein 的成功出圈，越来越多的跨境电商开始投身于独立站运营，其热度可见一斑。

独立站与社交平台的结合

独立站的社交营销环节至关重要，而 Facebook 作为全球高流量社交平台，拥有庞大的用户群体，且能根据年龄、国家、爱好等精准分享，是一个极具潜力的海外引流渠道。对于跨境从业者来说，如何迅速掌握并利用它来提升独立站运营效果是值得深入探讨的课题。

独立站的优势分析

独立站在海外市场有着广阔前景。国内电商巨头占据大部分市场，小卖家难有竞争力，但在国外，市场情况大不同，北美消费者并非完全依赖巨无霸电商平台，反而更青睐专业的电商官网，独立站能拿走约 60%的市场份额，足见其潜力巨大。独立站可沉淀买家信息和数据，利于后期分析和二次营销。再者，独立站内商品都是自己的，不存在比价情况。独立站具备品牌溢价能力，可通过讲述品牌故事、体现产品特色来提高溢价。最后，运营独立站较少担心被封问题，具有天然优势。

通过 Facebook 挖掘优质流量的方法

一是利用 Facebook 广告投放，根据受众特性或 cookies 追踪来进行产品广告植入实现转化。二是通过 Facebook group（群组）发布产品信息推广贴，但需管理员许可。三是建立独立站的 Facebook Page（主页），利用其他渠道引流，形成良好的自媒体传播渠道。四是借助 Personal Page（个人页面），找网红、大咖等作为意见领袖推广，利用其粉丝群带来流量。

独立站与 Facebook 的具体玩法

要熟悉 Facebook 的社交逻辑，这是快速运营的基础。然后构建个性化的品牌主页，图片、音乐和视觉都要出彩，明确主页目的以引起访客共鸣。接着发布有趣好玩的品牌内容，利用软文等吸引访客和粉丝。还要增加内容曝光和互动，保持在 Facebook 的活跃度。结合独立站与网红营销，通过网红资源或名人曝光引导用户进入独立站了解更多信息。

在 Facebook 上投放独立站的注意事项

选品应偏向垂直站，避免过度宣传，如今杂货站较难运营。广告账户监管更严格，出现问题可能直接封户，需开通人工沟通渠道申请解封，过程耗时。Facebook 对广告的优化能力增强，时间缩短。数据费用相对去年有所降低，当前投放广告的玩家减少导致价格下降，后续若玩家增多，竞价可能会上升。这些都是实践中的经验，仅供参考。