亚马逊产品的外部流量究竟来自哪里？

吸引外部流量，提升亚马逊销售的策略

在消费者进行网购的过程中，有近 74%的人会选择在亚马逊上搜索所需产品，而剩余 26%的消费者则会通过其他渠道进行搜索。那么，如何将这些消费者吸引到亚马逊来购物呢？这就需要从为亚马逊商品引入外部流量说起。

增加外部流量的益处

其一，可以提升最佳卖家排名。若卖家的产品在亚马逊直接流量中有稳定转化率，且当商品获得稳定的外部流量时，销售额可能会增长，进而提高最佳卖家排名，同时，排名越高，销量也往往越好。

其二，可以提高关键字排名。为商品 listing 增加外部流量会使销售额上升，从而在搜索结果页面中看到关键字排名的上升。

其三，卖家将获得有关客户的宝贵见解。加入亚马逊品牌注册计划后，可使用强大的分析工具 Amazon Attribution，为品牌提供详细分析和见解，揭示最适合推广业务的非亚马逊营销渠道。

吸引外部流量的五大方法

首先是亚马逊赞助展示广告。适用于在品牌注册处注册的第三方卖家以及供应商，卖家可了解产品展示广告的受众和定位功能，且可同时在亚马逊和亚马逊站外创建赞助展示广告。展示广告不仅会在亚马逊搜索结果页面和产品详细信息页面呈现，还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。自 2019 年推出以来，虽不是最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的 2%。

其次是脸书广告。全球有 21%的消费者开始在社交媒体上搜索产品，脸书广告是强大的营销工具，可让卖家了解哪些人群对产品更感兴趣。通过脸书广告平台，可创建 Instagram 广告，这些广告会在用户滚动浏览时出现在用户的 feeds 中。若操作得当，脸书和 Instagram 的广告可提高亚马逊 FBA 销售。还可通过测试广告变体，包括尝试不同广告文案、针对图像测试视频、定位不同受众以及试用不同广告类型，来了解哪些广告可为商品 listing 带来更高转化率。此外，投放广告时先将流量发送到登录页面而非直接到亚马逊 listing，可提高产品转化率和销售额，还可收集有价值的客户数据。

再者，可利用各大社交媒体平台。在 TikTok 上发展相关业务是不错选择，可利用其来发展自有品牌、建立消费群体、与受众建立联系并提高品牌知名度。若能吸引一些社交媒体影响者，如网红、带货达人、明星等，品牌将在数千甚至数百万观众面前展示，对产品销售产生积极影响。

然后是建立一个电子邮件列表。电子邮件是电商企业最有价值的营销资产之一，建立电子邮件列表的好处包括可直接将流量引到产品 listing 上，与客户建立联系吸引更多回头客，以及在买家账户出现被封情况时客户数据不会丢失。顾客不会免费提供电子邮件地址，可通过提供增值服务如赠品、折扣优惠券等来获取。有了电子邮件列表，就拥有了与产品有过互动的前客户或潜在客户名册，可通过促销信息和定制交易来推销产品。

最后是博客。卖家若拥有自己的利基博客网站，可为亚马逊产品带来额外流量。许多利基网站由加入亚马逊联营计划的内容创作者经营，会将产品 listing 的链接添加到对产品的描述中，当博客或访客点击链接并在亚马逊上购买产品时，创作者将获得佣金。可寻找博客、YouTube 账户及所在领域的网站，联系并询问是否有兴趣在博客或视频中介绍产品并达成合作。比如，某卖家在亚马逊上售卖咖啡壶，可在谷歌上搜索“最佳咖啡壶”，会出现一堆比较市场上不同咖啡机的博客文章。

其他非亚马逊广告创意

向社交影响者提供产品内容让其在 IG 帖子或故事中谈及。使用“用户生成的内容”，向之前客户征集产品照片并在广告中使用以提高可信度。在亚马逊或 Facebook 上为产品制作视频广告。在广告中提供适用于商店的独家折扣。在 Facebook 上使用轮播广告展示多张图片或视频。制作关于产品的真实客户视频广告提供真实评论。添加有关退货政策或无风险购买保证的信息。使用多种产品广告类型。