排名靠前的亚马逊广告展示位怎么获得

亚马逊广告展示位与关键词

亚马逊的 A10 搜索引擎演算法负责配对买家输入的关键字与相关商品，并从庞大的产品类目中挑选出最相关的产品，然后依据相关性排序展示给客户。

A10 会对挑选出的产品进行评分，这些评分尺度包括商品价格、过去销售记录、销售速度、商品评论数量和评级、卖家反馈、使用的寄送方式等。

在客户开始搜索某个关键词后，展示结果与关键词有三种对应情况。

完全匹配

这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，如买家输入“men shoes”，卖家的关键词也是“men shoes”。

词组匹配

这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，如买家输入“woman red sandals”，卖家的关键词是“woman redshoes”。

模糊匹配

这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，如买家输入“woman red sandals”，卖家的关键词是“woman white shoes”。由此可见，关键词的选择极为重要。

那么在上传 listing 时，该如何选择产品关键词呢？

亚马逊站内获取关键词

可以通过以下几种方式：一是摘录下拉框精准及长尾关键词，以耳机为例，将核心关键词放在亚马逊首页搜索栏“All department”和大类目“Electronics”里尝试，能看到许多相关性高的精准及长尾关键词；二是摘录“同行 listing 中的关键词”，参考同行 listing 时，取排名较好且产品 review 数量几十个左右的 listing 作为参考，研究及比对出现频率高的关键词并摘录；三是摘录“同行 listing 中买家 review 留评的关键词”，如耳机，不同国家有不同叫法，可查看同行 Review 里当地人的习惯叫法并摘录；四是摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”，利用语言相通的站点搜索其他叫法并保存。

站外获取关键词

可利用 Google Trends 和 Keywords Planner，如果产品与流量词有关联，可考虑用于 Listing，但要注意不能添加有知识产权的词，也可利用 Merchantwords 查找及选择搜索热度高且相关的关键词，还可借助其他购物平台寻找相关关键词。

其他平台

去 ebay、速卖通、敦煌等平台搜索，也会有相关关键词推荐。

关键词工具解析

若店铺为铺货模式，关键词工具可作为思维拓展；若为精品模式，则需根据对产品和市场的熟悉度长期优化关键词。关键词找好后，使用时要注意：一是填写与产品高度相关、关键且买家关心的产品要素；二是要符合当地用语习惯；三是可将功能词、长尾词和同义词相结合。listing 上架后，也要根据实际情况随时调整关键词，如所卖产品适合节日使用或送人，要提前加入与节假日有关的词组。