阿里国际站的营销力怎么提分

关于阿里国际站营销力的探讨

近期阿里巴巴国际站星级指标进行了升级并对原始指标做出调整，此后要达成星级指标数值需采用不同操作，以更快提升店铺星级。

在星级中，交易力各项指标最难，因其与交易额直接关联，是平台店铺价值体现，一切围绕该目标展开。其提升除了运营自身能力，还受公司资源、产品、业务能力等诸多因素影响，并非单靠运营可实现，需综合协调努力。

营销力的重点关注

此次重点探讨营销力，因其与运营能力紧密相关，更能体现运营能力。包括产品推广、产品详情页与店铺综合布局能力以及询盘质量和数量等，也会影响店铺成交（特殊产品情况除外）。

以下对营销力（定制赛道、可迁移 RTS 赛道）各指标进行拆解分析并阐明真实含义，思考应如何去做及自身店铺可提升之处。

1. 商机指数

指获取询盘数量和质量的能力评估。

2. 平均回复时间

为当日首条采购咨询的回复时间，能充分体现业务员回复效果。

3. 营销流量指数

指直通车推广引流能力和自营销能力，即直通车获取平台流量的能力，包括曝光和点击。

4. 营销商品商机转化率

是评估直通车权重和层级的重要指标，以推广产品转化效果为主，即直通车推广的精准性，涉及产品、词、国家、人群等数据准确性。想提升可直接将最具优势和爆款产品加入直通车。阿里平台计算国际站直通车流量也是此逻辑，不明显区分是否完全由付费点击带来询盘，而是针对单个推广产品带来的询盘计算，评估直通车效果也是按自然和直通车的综合效果，并非仅针对点击词或广告位点击产品。

5. 商机转化率

指店铺综合转化能力，包括自然流量和付费流量，整个店铺流量带来的转化效果，是评估效果权重和层级的重要指标。

以上是对营销力含义及理解的一些思考，至于如何提升和操作店铺，需自行思考并落实。