亚马逊卖家如何复盘运营

亚马逊卖家的运营之道

运营节奏意味着在恰当的时间做恰当的事。跨境电商卖家群体中，有许多 80 后、90 后甚至 95 后，本科毕业的你想必这些年也听闻过这句话。

然而要将其落实到跨境电商运营里，就需要运营技巧与行业经验相结合。

亚马逊卖家从事出口外贸，老外通常看公历日期，当新手卖家还沉浸于旺季的欢乐时，成熟卖家已着手明年春季的选品，这便是正确时间做正确事，若无人指引，必然会错过。

运营的关键要点

1 月和 2 月对很多卖家是丰收季，而提前一个季度选品正是运营经验在运营节奏上的体现，包含三个维度：

1.上架一定数量的新品 listing。

2.做好基础的 review 和排名推广。

3.年前就安排海运。

到 3 月和 4 月海运补货后能直接获取丰厚利润，若 3 月才选品上架新品，注定这两个月都处于推广阶段，即别人盈利时你还在推新品。当然，3、4 月份本身就是推新品节奏，也是绝大多数卖家在做的事，但这里有三个考核维度：

1.新品上架数量多少。上架仅 1 个新品成功率很低，一般需 3-5 款新品，最后留下 1-2 款能盈利，这包括是否开始夏季选品。

2.新品推广成功率多少。这关键在于运营功力。

3.新品最终利润率多少。这体现的是选品功力。

有些卖家觉得选好产品，发了 FBA 上架，开了广告就没事可做了。若你认为做亚马逊常无事可做，那说明你的运营节奏肯定有问题，这也是中小卖家较难做好的一方面。

公司组织与个人运营

在公司组织化的大卖中，选品和运营是不同岗位，各司其职的运作效率会比单打独斗高很多，但也会有许多大公司的毛病，以后有机会再详述。

对于中小卖家，每月月底都应自我反思，复盘该段时间的优缺点：有效的运营技巧、有市场的爆款产品、有时效价格优势的供应链等等。总结出来的都是你的成长路径，希望大家都做个有心的跨境电商卖家。