Facebook广告如何自定义受众，Facebook广告创建自定义受众

Facebook 广告受众策略

Facebook 作为社交软件，用户通常更关注朋友状态更新等，而对能带来价值的产品搜索较少，但这对跨境电商卖家而言却是广告好机会。

自定义受众

可助你通过 Facebook 广告覆盖已知客户。可使用电子邮箱、手机号码、Facebook 用户编号或移动广告主编号创建。

创建自定义受众的途径

在 Facebook 中创建自定义受众主要有三种：

1. 客户名单，适用于各种产品和业务。

通常手握一定客户信息，将其手机、电子邮箱上传到 Facebook，若他们在用 Facebook，就可定向投放广告，至少需 20 条客户信息，1000+条效果更好。

2. 网站流量，主要适用于电商和自建网站。

开发老客户成本低于新客户，对浏览过网站的用户进行再营销，需三步：

(1) 布“天罗地网”，在网站装 Facebook 自定义受众像素，可在网站结账页面等放置，代码会在用户动作时发送信息并对符合条件者加追踪 Cookie 和潜在受众。

(2) 精心选“鱼饵”，在广告管理后台从网站创建自定义受众，可按需求自定义，如选择特定网页访客等。

(3) 撒网捕鱼。

3. 应用活动，适用于众多移动应用。

通过安装在移动应用中的 Facebook 代码——App Event，了解与应用发生关系的用户轨迹，可根据需要创建应用事件和规则创建自定义受众并投放广告。

类似受众

是自定义受众扩展。可找到与现有客户有相同特质（如地区、年龄、性别、兴趣）的更多 Facebook 用户。

可用于定位与现有客户相似用户提高转化率，或定位与访问过网站用户相似用户提升网站流量，或定位与现有移动应用程序用户相似用户增加应用采用量。

通过查看源受众普遍特性找类似受众，需进行三个选择：

选择一 源受众，来源有自定义受众、转换像素、Facebook 主页粉丝等，注意源受众质量重要，至少 100 人，选择最好保证一致。

选择二 类似受众所在国家/地区，一次只能包括一个国家/地区用户。

选择三 类似受众规模，范围取决于国家/地区总受众数，规模从 1%至 10%，越小相似度越高，可结合其他定位选项缩小规模，如“洋葱分割法”，划分 1%，2%-4%，5%-7%，8%-10%，可引入 CPI、兴趣等因子筛选。

总结

在 Facebook 找用户有三种方式：核心受众、自定义受众、类似受众。

1. 核心受众是多因子筛选定位，如年龄、性别、爱好、地区、教育程度等交叉定位。

2. 自定义受众深挖已有数据价值。

3. 类似受众找与核心用户有相似特定的人。

不同广告投放阶段可按需要选用不同定位方式筛选广告受众以实现最佳效果。