亚马逊平台的ROAS到底是什么呢？
2024-12-20 20:051
1. 关于 ACoS 和 RoAS 的解读
做亚马逊的朋友，想必大多都知晓 ACoS，但对 RoAS 却未必了解。就如同许多名人背后有强大背景一样，ACoS 背后也有着紧密关联。下面我们深入探究一下 ACoS 与 RoAS 的关系。
ACoS 即广告成本销售比，指的是广告支出金额在广告带来销售额中所占的百分比，其计算公式为 ACoS=总支出÷总销售额×100。而广告支出回报（RoAS）的计算公式则为总广告销售额除以总广告支出（总广告销售额/总广告支出），它是 ACoS 的倒数，也就是说 RoAS=1/ACoS。与 ACoS 不同的是，RoAS 以一个数字呈现，可理解为指数（倍数）而非百分比，即 RoAS=总销售额÷总支出。当前，只能通过可下载的报告来运用 RoAS。
2. 对广告投入与产出的思考
我们应将广告花费视为前期投入，把所有订单当作投入后的产出，而非仅仅关注广告带来的订单，而是要纵观所有订单。因为广告投入后产生的效应与自然位、广告位、转化率、订单量以及 BSR 的排名等都紧密相关。
比如总的投入产出比如下：2589.64/11218.13=23%，这是较为理想的状态。我们不能单纯地只看 ACoS，如果 ACoS 是 1%，但自然订单为 0，那能说广告成功吗？反之，如果 ACoS 是 200%，而自然订单有 100 单，这其实也是理想的广告效应。
3. ACoS 的正确认知
ACoS 并非是一个绝对的值，不能一概而论。我们需要从整体订单量进行分析，前期 ACoS 稍高一些是可以接受的，因为投入需要时间去沉淀，不能急于降低 ACoS，要给予其一定的空间和时间去展现自身价值。就如同不同的事物各有其特点，ACoS 的高低也因产品而异。只要数据是朝着好的方向发展且有利润，就不必过于急切地去追求超低的 ACoS。有人盲目追求减肥而导致一身病，内分泌失调；有人盲目追求 ACoS，一味降低预算和出价，结果导致没有曝光，一个订单都没有，这种极端的做法是不可取的。
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