Shopee选品有何技巧？亚马逊选品要注意什么？

SOHO 选品攻略

在当下创业热潮涌动之际，众多外贸业务员意欲突破自我，纷纷投身 SOHO 之路。SOHO 并非轻而易举之事，当你决心踏上此途，便意味着诸多难题亟待解决，从资金筹备、产品选定、供货商找寻、平台筛选到客户拓展等，其中选品堪称决定成败的关键环节。

许多业务员开启 SOHO 模式时，对原公司产品不感兴趣，渴望寻觅新产品，却又茫然不知从何入手。以下这些要点可助你迅速敲定适合自己的产品：

一、依据资金定位产品

SOHO 前期资金投入较大，如开发客户、打样、囤货、发货以及初期的“学费”等，且 SOHO 前半年至一年可能毫无收入，还需预留充裕的流动资金。故而选品务必谨小慎微，高品质产品暂且可不作考虑，因其通常价格更高，资金占用量大，而市场相对狭窄，订单量较小。

大部分国际买家会根据当地市场的接受程度，在品质与价格间寻求短暂平衡。若一款低品质产品比同类高品质产品利润更大，国际买家往往更倾向于选择前者并全力推销。故而对 SOHO 而言，资金有限且行情不熟时，中等或中下等的常规产品反而是更易上手的选择。待发展至站稳脚跟谋求突破阶段，再考虑高端产品亦不迟。此外需特别提醒，SOHO 压力较大，不建议前期借钱开展，做生意应量力而行。

二、选择新产业还是传统产业

产品究竟选新产业还是传统产业，这是 SOHO 极为关注的问题。伴随科技进步，产业间的相互整合与转化更为频繁，一个传统产品，可能因结构功效上的某些改进而焕然一新；一个新产品，也会迅速被后来者取代。

对于新产业，因其前景广阔利润丰厚，竞争异常激烈，更多时候只是陪他人游戏。而一些所谓的传统产业，因技术成熟、市场稳定，又需创新进取，反倒更易吸纳新生力量。作为 SOHO 起步，相对有更多机会去磨砺与学习。

三、根据供应商选择产品

对 SOHO 来说，除了搞定客户，另一项重要工作便是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员表示：我所选的产品必定是我能掌控供应链的，否则市面上再热门的产品我都不会选。因为我能顺利销售、长久销售且不惹麻烦的前提是，能获取适宜价格、及时供货以及稳定质量。

合适且靠谱、愿意支持你的供应商（工厂不会因你多要几次样品就不耐烦，不会因你订单小就不理不睬，不会因你多问几次价格最后就不回复你报价），乃是成功的开端。若你选定产品却无法掌控供应链，那还是放弃为宜。当然，供应商需要你花费时间去维护关系，有机会再详细整理分享给大家。

不建议 SOHO 起步仅选择单一产品，最佳搭配是一个核心产品加 2 至 3 个同领域不同类目的产品。不要仅坐在电脑前选品，多去展会逛逛，去工厂考察，如此方能助你找到合适的产品。