为什么外贸B2B转型B2C
2024-11-23 20:0110
一、跨境电商 B2C 的兴起
外贸 B2B 呈现下行态势，而跨境 B2C 却增长迅猛。在一带一路高峰论坛的推动下，旨在加强国际贸易往来，打造地球村概念，跨境电商出口有利于国货出口和提升中国制造的国际影响力。一方面大型企业出口能与国际接轨并带动信用体系建设，另一方面中国电商领先全球，小型中国特色文化产品出口能让世界更了解中国，中国制造在国外广受欢迎。
二、跨境电商 B2C 与传统外贸的主要区别
1. 传统外贸以“集装箱”式大额交易为主，跨境电商 B2C 则是小批量、多批次、快速运转。2. 跨境电商能使中小进口商将大额采购分割为中小额采购、长期采购变为短期采购以分散风险。其优势包括：与传统贸易方式相比有更丰厚利润空间；通过信息技术与商贸活动结合，有助于企业降低成本、提升效率、扩大利润空间；欧美等发达国家电商环境成熟，为国内外贸企业转型提供良好市场；可减少传统进出口业务的繁杂环节及费用，加之在线支付工具流行和跨境物流渠道完善，创造可观利润空间。
三、传统外贸 B2B 企业的转型困境
一些正在做传统 B2B 业务的跨境电商卖家反馈，不少传统 B2B 老板早已知晓跨境电商，有些曾尝试但因觉得订单小、利润少而搁置，当 B2B 生意下行时才重新审视。这种反应可理解，面对一单熟悉且利润可观和一单未知且利润不确定的生意，多数人会选择前者。但行业变化，只能迎头赶上。
四、传统外贸 B2B 企业向跨境电商转型的要点
这些企业首先要转变思维模式。传统 B2B 企业通常以接订单开展业务，参加展会、展出样品、根据客户需求打样、客户确认后下单生产，若产品卖得好有后续跟单则利润可观。而跨境电商需将工作前置，自行发掘有市场需求的产品并全面评估，根据选品下单采购安排生产，且要从依赖客户意见的被动接受型思维转向引领市场需求的主动出击型思维，对所有决定负责。同时要调整对品质的认知，满足终端消费者需求，在产品品质管控上要符合消费者预期。另外，要从大杂烩的“采购商”转变为精细化选品和精品运营，专注细分领域深挖。在转型过程中，不能简单将原有人马转做电商，而要果断启用新人。
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