外贸销售策略

本文目录

1. 外贸公司是做什么的
2. 什么是外贸业务员
3. 外贸是什么意思
4. 如何运营外贸公司

外贸公司是做什么的

定义通常意义上说的国际贸易公司,是承担着采购或者销售作用的,只不过这个采购或销售活动是在两个不同的国家完成的.出口,他们会根据国外客户的要求,找到合适的厂家,协助管理生产,最终须按时保质保量的把产品交到国外客户手中.进口,则是根据国内客户要求,在其他国家寻找合适的货源,进口给国内客户.代理,还会给没有进出口权的公司进行进出口业务的代理.

进出口贸易的业务程序：

我国进出口贸易的业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备、交易磋商和履行合同阶段。交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；旅行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。

a.交易前的准备阶段

准备阶段包括情调研、商品时常调研、客户调研、广告宣传和商标注册等工作。在调研的基础上制订进出口商品经营方案。

b.交易磋商和订立合同阶段

交易磋商和合同订立阶段，从事交易的各放需与对方就合同题熬煎进行磋商。磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据交换进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。合同条款的内同包括商品拼命吗、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议的处理办法等。

c.履行合同阶段(1).

出口业务的程序。包括催证、审证、备货、托运、报关、发运、制单结挥等环节。

(2).进口业务的程序。它噶包括开立信用证、租船或订舱（CIF或CFR嘉）催装、保险、审单、付款、买汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、商检、提货或拨交、验收、索赔。3.

下边给出几个贸易公司经营范围实例让你参考下：

1、销售工艺品、陶瓷制品、皮革制品、塑料制品、针纺织品、服装服饰、床上用品、家具、卫生洁具、建材，企业管理咨询，企业形象策划，企业营销策划

，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告。

2、销售机电设备、管道设备、制冷设备、供暖设备、计算机软硬件、电子产品、建筑材料、金属材料（除专控）、化工产品及原料（除危险品）、装饰材料，电子专业领域内的技术开发、技术服务，计算机软硬件开发，商务信息咨询，企业管理咨询，投资管理（除股权投资和股权投资管理）。

3、销售办公用品、计算机软硬件、计算机及配件、日用百货、通讯设备、计算机及通讯设备的维修。

4、销售服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、包装材料、日用百货、玩具、电子产品、酒店用品、工艺品、化妆品、办公用品、环保产品、投资管理（除股权投资和股权投资管理），商务信息咨询。

5、销售日用百货、服装鞋帽、针纺织品、皮革制品、箱包、玩具、工艺品、化妆品。

什么是外贸业务员

外贸业务员

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部《十一五人才强商规划》的指示精神，从2006年起商务部中国国际贸易学会在全国范围内组织开展“外贸业务员”的培训和考核认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸业务从业人员取得上岗资格证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。为了切实搞好这项工作，特别成立全国外贸业务员考试中心，考试中心设在浙江杭州。其主要职责是：在中国国际贸易学会的直接领导下，具体负责全国外贸业务员资格考试的工作，随时掌握商务部、中国国际贸易学会关于开展全国外贸业务员培训和考试的最新政策及要求；负责各地外贸业务员培训点、考试点申请的初审工作；承担全国外贸业务员考试的命题、阅卷、成绩登录、成绩统计分析、题库建立与管理等项工作；承担“全国外贸业务员培训师”的培训和组织工作；组织实施并指导各省的试卷运送、考场安排、维护考场秩序和保密工作等。

外贸是什么意思

我学的就是国际经济与贸易

外贸是什么意思呢？其实对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

我毕业后很正常的找了一份外贸业务员的工作，做了将近一年。公司主要是依托平台，阿里巴巴国际站，日常的工作也就是管理产品，回复询盘，与客户沟通，让客户对自己以及自家的产品产生信任，最终拿下订单。阿里巴巴国际站平台还是好的，只要网站上传的产品足够多，产品优化做得好，每天都有一定量的客户询盘，而这一个个客户如何谈下来，就靠自身对产品的了解，和与客户良好的交流了。

外贸其实没有什么特别之处，说白了就是和外国人打交道的贸易。

其实就是向外国人推销自己公司产品或者服务的行为，跟国内销售没有本质的区别。

唯一不同的是：客户由中国人换成了外国人，交流的语言由中文换成了外语，仅此而已

希望我的回答对你有帮助

如何运营外贸公司

1.外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家具展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜索引擎（比如环球资源，阿里巴巴，中国制造网，tradekey,google等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是最普遍的。

2.广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。

3.如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。

4.投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网络平台了，至于效果如何也是跟你的产品，投入资金多少，业务员操作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。

5.做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。

6.并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800到十几万的年费，中国制造网是2万多和3万多的

.tradekey

7.客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。

8.税务上主要是增值税，当然你一般纳税人的税务也得交的。退税是根据你的产品不同而不同，国家鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是国家根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。

9.当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。

10.希望以上答案对你有帮助

关于本次外贸销售策略和如何运营外贸公司的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。