旺季卖爆但仍然亏损？你是不是忘了它
2024-12-05 20:065
问题 1：如何建立单位经济学模型？
建立单位经济学模型包括建立假设项（Inputs）、成本和获利能力。假设项需要根据实际情况输入特定条件值以模拟不同获利情况，成本汇总与产品相关的可变直接成本，如单位到岸成本、亚马逊费用和 PPC 支出等，获利能力包含利润率、ROI、月利润和年利润情况。
问题 2：单位到岸成本包括哪些方面？单位到岸成本包括制造产品并交付到亚马逊运营中心的总单位成本，涵盖包装、包装说明书、关税等，也就是制造和向仓库交付一个产品的所有成本，如供应商报价和货运代理报价等费用总和。
问题 3：亚马逊物流费用如何估算？可以使用亚马逊收入计算器（Fulfillment by Amazon Revenue Calculator）或直接采用亚马逊的公式并根据产品尺寸和类别计算来估算亚马逊物流费用。
问题 4：ACoS 是什么意思？如何取值？ACoS 反映广告效率水平，表示在 PPC 广告上花费多少产生 1 美元广告收入。平均而言，已确定产品的 ACoS 可能约为 15-35%，可以先将 25%作为基准 ACoS 进行计算，以了解不同 ACoS 水平下产品的盈利情况。
问题 5：PPC 销售占比是什么？PPC 销售占比是通过 PPC 广告产生的销售额百分比，比如销售 100 件其中 30 件是通过 PPC 广告获得，则 PPC 销售占比为 30%。通常可能在 10%至 50%之间，可使用 30%作为基准进行分析。
问题 6：每日单位销售额如何确定？可以使用工具如 Jungle Scout 或 Helium 10 等 Chrome 扩展程序，或查看正在查看产品的评论数和竞争列表等来估算销售量，但要记住这只是估算值，可作为分析市场的量级指标及趋势。
问题 7：如何进行单位经济学分析？利用模型中的假设项（价格、ACoS、PPC 份额、单位到岸成本）观察对获利能力的驱动，进行敏感性分析（假设分析），找到经营策略和方法，如测试不同销售价格、ACoS 和 PPC 销售份额下的利润和 ROI，比较不同产品在相似条件下的投资回报率和投资回收期等。
问题 8：如何通过单位经济学分析寻找最高利润潜力？在投入新 SKU 前对单位经济模型建模，研究利润驱动因素及其与利润率、ROI 和投资回收期的关系，模拟不同方案，选择显示最高潜在获利能力的产品，做出数字驱动的经营管理决策。
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亚马逊赚钱的底层逻辑实不相瞒，最近我在跟几个老铁吃火锅的时候，大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快，有人说选品越来越难，还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话，每次听到这些讨论，我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时，租住在深圳城中村的老房子里，每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂，到现在能够从容应对市场变化，这一路走来，我深深体会到：方法在变，但底层逻辑永远不变。长期主义者的
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警惕！TRO案件避雷第45期：24-cv-12377木制击剑玩具专利一、案件相关信息案件号：24-cv-12377原告：Peixian JiYi Cat Trading Co. Ltd.起诉类型：外观专利侵权起诉时间：2024年12月2日原告律所：Sherinian Law二、涉及专利信息专利注册号：US D1,038,258 S专利下证日期：2024年8月6日专利名称：木制玩具三、产品展示四、温馨提示各位卖家原告是我国某公司，主要从事木制玩具等消费品的设计和制造
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家得宝引领美国家居装修支出份额，亚马逊位居第三AMZ123获悉，日前，据外媒报道，家得宝（Home Depot）和劳氏（Lowe’s）在2024年继续主导美国家居装修市场，消费者支出占比接近五成，亚马逊则位列第三。根据市场研究机构Numerator的家居装修追踪报告，截至9月，家得宝和劳氏在家装类别中的消费者支出占比分别为28%和19%，位居前两位。亚马逊以14.4%排名第三，沃尔玛则占10.4%。其他零售商如Menards（3.2%）、Co
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动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”Temu加速洗牌，韩国电商平台被迫卷入价格战
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了！最近，亚马逊对Listing翻新的管控又升级了，不少卖家收到平台警告邮件，纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了！”邮件内容直接点名，一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”，结果被认定为“翻新Listing”，这操作直接触碰了平台的红线。收到警告，意味着什么？根据邮件，亚马逊强调翻新Listing属于违规行为，违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改，账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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