外贸人员不得不防的几种外贸陷阱

买家为何会在签订合同后更改信用证条款？

部分买家会在合同签订后对信用证条款进行修改，原因可能多种多样。比如可能由于市场需求变化、自身经营策略调整等，他们会修改货物数量、差额、质量等方面的要求，甚至改变产品质量标准。而企业在发货后，若这些修改后的条款未被满足，就可能导致无法收回款项。这就要求企业在面对买家提出的修改要求时，要谨慎评估其合理性和对自身的影响，同时要确保与买家进行充分的沟通和协商，以避免不必要的损失。

买家隐瞒申请破产保护的事实会带来哪些后果？

有些买家在已经申请破产保护的情况下，企业可能并不知晓，依旧将货物运出。此时企业追讨货款就会遇到极大困难，经过一番调查才发现买家根本没有还款能力。而由于买家已申请破产保护，企业确实无法对其进行控告。这凸显了企业在与买家合作前，进行充分的背景调查和风险评估的重要性。要尽可能了解买家的财务状况、经营情况等，以降低遭遇此类情况的风险。

国外买家要求赊货的原因是什么？

在产能过剩的当下，很多企业一看到有外商要货就容易头脑发热，而忽略了付款方式中潜在的风险。例如，一些买家让企业赊货品，等货品卖出去了再给钱，卖不出去就积压着，这实际上是把风险转嫁给了企业。这种情况可能是买家为了减轻自身的资金压力，或者是为了试探企业的合作诚意和风险承受能力。企业对此要保持清醒的认识，不能仅仅为了订单而盲目接受赊货要求，要综合考虑自身的资金状况、市场前景等因素，制定合理的赊货政策和风险应对措施。

买家为何能在没有正本提单的情况下把货物提走？

买家能够在没有正本提单的情况下把货物提走，可能是由于多种原因。一方面，可能存在一些违规操作或漏洞，使得买家能够利用某些手段绕过正常的提货流程。另一方面，也可能是相关的管理和监管机制不够完善，给了买家可乘之机。这对企业来说是非常不利的，可能导致货物损失且无法追回。为了避免这种情况的发生，企业要加强对货物运输和提单管理的重视，确保提单的安全性和有效性，同时要积极与相关部门和机构合作，共同完善监管机制，保障自身的合法权益。