如何寻找自己的竞争站
本文目录
竞争激烈带来什么风险
关于这个问题，竞争取得更大的成功可能会导致以下弊端：
1.压力和焦虑：竞争激烈的环境可能会导致个人或机构感到压力和焦虑，这可能会影响他们的健康和幸福。
2.不道德的行为：为了取得成功，一些人可能会采取不道德的行为，例如欺骗、贿赂、剽窃等，这会破坏公平竞争的原则。
3.反社会行为：竞争激烈的环境可能会促使一些人采取反社会行为，例如欺凌、诽谤、恐吓等，这会破坏社会秩序和和谐。
4.消耗资源：竞争需要消耗资源，例如时间、金钱、人力等，如果竞争激烈，这些资源可能会被过度消耗，从而导致浪费。
5.造成失业：如果某个行业或公司的竞争激烈到一定程度，可能会导致一些公司倒闭或裁员，这将给员工和整个社会带来负面影响。
如何应对经销商之间的价格竞争
如何应对经销商之间的价格竞争？
这个涉及到经销商的管理问题。
举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。
当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到崩盘的地步，但不调整，迟早要崩。
我是怎么做的？
考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。
我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？
分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。
为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。
经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。
市区分片区进行销售，由两家经销商分别负责一片；乡镇经销商取消，设立重点二批商；县城的经销商保留，但在县城重点乡镇设立重点二批商直供终端；市区保留两个大户不会给市场造成影响；取消市区三家小客户是为了减少相互的压价和恶意竞争。
方案一出来，被取消的经销商哗然，告状、威胁、求情什么手段都使出来了。
有恐吓的：“你小子不想离开XX市了”。
也有迂回的：通过在公司显眼的地方展示“莫须有”的竞品合作协议或通过他身边的人给你传递竞争品牌想“挖”他的信息。还好，公司很坚决，没有听信经销商的来清算我们，谢天谢地。
在公司领导的重视下，该市场导入了深度营销模式，两个市区经销商分片进行市区终端的直供，并负责两经销商所辖乡镇的重点二批商送货。
市区内人员配备更加科学，业务人员按区域、线路、网点进行拜访获取订单。市场空间逐渐挤压，Z啤酒被加在二批商中间很是难受，因为大的经销商在我们手中，他们得到的经销商资源相对较少，而在市区二批商空间已经被直供取代，乡镇市场情况基本也一样。整个运作下来，本品的市场占有率已经高达75%以上。
做生意要赚钱，否则市场难以为继，经销商不能够长期赔本赚吆喝，此次调整收到了很好的效果，也得到了了公司高层的肯定。
当总经理巡视市场到了该市，和经销商沟通之后，听经销商说：“今年很赚钱。”
中午吃饭的时候，总经理说的几句话我还记得很真切（他极少夸人、很少喜形于色），他说：“你们这样说我就放心了，我现在也没有其他要说的了，给我一个面子，这顿饭我买单。”
深知精准营销创始人CEO蒋军
头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
热门问答
