Primeday如何提高亚马逊排名?
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亚马逊Prime day倒计时一天,这些准备你都做了吗
927日,亚马逊全球开店宣布,亚马逊Prime会员日将于美国西部时间1013日零点全球同步开启,至美国西部时间1014日结束。
本届Prime会员日为19个国家的Prime会员提供来自众多品牌的逾百万专享超值优惠。
亚马逊公告称,为了支持全球中小企业在Prime day及四季度购物旺季的推广,官方将投入1亿美元在会员日及终购物旺季期间推出更多优惠活动、触达更多消费者、并实现业务增长。
有卖家反映,因为各种原因,没有及时提报上此次prime day的deal活动,那么该怎么办?还有其他补救方法吗?
亚马逊全球开店针对此问题也做出回答:
设置优惠券(Coupon)即可。建议各位卖家将优惠券设置至少覆盖10/13-10/14两天。同时,如果想让商品有更充足的预热,建议可以将优惠券开始时间提前。
Prime day最后冲刺除了确认deal活动和优惠券外,为实现流量与销量双向增长,卖家还可以做哪些准备?
1、确认库存情况
先确认产品目前的库存情况,根据销售目标做好库存产品数量调控和管理,可以参考以往数据进行大概的销量预测。需要注意的是,由于今疫情的特殊性,个别类目产品的预测销量还应参考当前的销售趋势。
尽量保证产品在活动期间库存充足,如果害怕IPI限制,会被亚马逊收取大量仓储费的,后续还有“黑五”“网一”等促销活动,可以清理库存。
可利用亚马逊的直接履行计划(Direct Fulfillment),买家可以查看卖家的整个目录。卖家商品未及时入库时,亚马逊从电子数据交换(EDI)中提取库存,向买家显示卖家的商品可以购买。
2、加大广告投放力度,优化营销策略
Prime day期间,增加广告投放预算,利用各类广告展示,多渠道进行引流。可以通过对销售数据的分析,选出活动期间主推商品,进行大量曝光和推广,让其成为爆款。
同时制定好营销策略,展现与竞争对手的差异与优势,获得更多潜在买家支持!规划好全面的关联引流,实现店铺与产品的流量互通。
3、提高并维护Review质量
广告投放之后,有足够的流量涌进商品详情页,这时候,作为对商品质量最具参考价值的Review,直接与转化率相挂钩,Review质量越高,产品的可买性就越高,订单成交率就高!
关于Review与产品转化率的详细阐述,以及Review的维护和监测,酷仔在之前的文章里就提过了,大家自行复习!
Prime day期间,卖家一定要做好商品评论监测,及时处理差评。毕竟,一个差评可能让你的广告费都白搭!不仅影响转化率,listing的权重也会下降,广告展示位置变差,引流效果将大打折扣。
4、确保价格优势
如何在众多同类竞争者中脱颖而出?价格优势是第一要素,“有竞争力的定价和提供捆绑服务是实现利润最大化的关键。”
在活动开始前,卖家可根据自己的销售目标,冲销量亦或是只追求利润,对商品进行战略性定价,将活动效果拉满。活动期间,注意对优惠和价格全程进行管控,以免出现价格偏差导致无法参加促销活动。
除此之外,近日来亚马逊不断推出新政策,以保证Prime day的顺利开展。卖家们记得及时查看公告信息,以免因违规出现产品无法正常销售的现象。
预祝所有卖家prime day直接暴富!
如何玩转亚马逊prime day
黑五电商学院:
对卖家而言,Prime Day选对产品很重要,不要推荐什么产品就上什么产品,要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法,大家可做参考:
1.选择有利润的产品。原因就不解释了,大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀,这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员,3刚开的新店,新品上去也就1-2个,这次老早就收到推荐了,应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人,原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑,你打算长期做的产品也可以报秒杀活动,说不定从此之后就走上了爆单之路。去我就见证了一个卖家,参加了Prime
Day秒杀之后,日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去7.12有没有参加秒杀,如果有的话,再看他的 seller rank
如何,如果平时排名靠后,那天突然排名靠前,那证明产品销量大增,证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外
deal资源(谷歌-site指令可以查询),如果有参加站外deal,那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用,再做抉择。
关于申报价格秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件:现在销售价基础上打20%OFF的折扣,同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金,但是你被别人9美金跟卖过,并且抢占了你的购物车,即便现在给你推荐的秒杀价为20美金,如果按照20报上去,极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格,因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下,宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况,如果当天检查的时候你库存本来不够,同样会被取消参加资格,为了安全起见,建议现在少报,参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天,而不是6.20。
需要注意的是:
申报数量只能加不能减,如果你的数量一减,亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货,我这里再给大家几个小建议:
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA,可以使用海外仓,好处是Prime
Day为了增加新会员,在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员,当他自己买的产品不够免运费门槛时,他就可能放弃购买,如果你有多渠道配送的话,那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好,需求量大,那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天,但是你的产品质量好,需求量大,Prime
Day没有卖完,也完全没有压力,在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好,需求量少,尽量少备一点。如果你的产品质量差,需求小,可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去Prime Day销量排名很靠前,你也可以多报。
但是需要注意的是:因为没有确定你参加促销的日期跟时间段,建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流,那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球,那么我建议现在一定要将主图改为白底,如果一旦审核的时候,发现产品主图不是白底,就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$,Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定,所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是711号,接下来的将近两个时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内,把销量冲到前面去,积累review,在Prime Day当天,你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图,即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime
Day的促销信息公布出来,那么进入你官网的,了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车,购买你的产品,这样可以增加你产品的转化率。
4. 7后,你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知,告诉他们:我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime
Day的秒杀,也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算,更加多地去曝光你的产品,因为这段时间的用户活跃度是最高的,很多人都在挑选自己喜欢的产品,等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。
Prime Day当天的工作:
1.加大广告预算,做好广告排名。Prime
Day那段时间的流量是最大的,要利用好亚马逊给你的流量,让你的广告产生更多的点击,接触到更多的用户,产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多,一定要安排员工和客服24小时值班,可能一个及时的回答就会产生一个订单,而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖,防止购物车被抢,秒杀被取消。
亚马逊日本站Prime Day临近,爆单选品指南来了
据亚马逊第一季度的财报中显示,亚马逊会员日将于7在20多个国家举行,其他有关日期的细节暂未披露。
距离亚马逊Prime Day只剩下两个,亚马逊日本站的卖家可以着手开始选品了!新手卖家可从【环保】【舒适】方向进行选品,与此同时还有大热的创意防护用品及健身器材类产品。
小斑整理了一份日亚Prime Day选品指南,卖家可作为选品参考哦。
(图源网络)
女士裙装
半身裙连衣裙
在日本市场中,女装一直处于上涨趋势,女士裙装属于全热销产品。日本消费者更偏向宽松保守通勤的裙款,更在意自己的整体形象和气质,会选择有一些设计亮点的裙子。
选品建议
款式:宽松款,长度至少在膝盖往上一点的位置(日本人社交礼仪可能会鞠躬,裙子太短会影响雅观)
材质:棉质、牛仔、真丝
热卖颜色:温婉优雅的颜色,不要使用饱和度过高的颜色
亮点元素:百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带
价格区间
半裙:3000-0日元
连衣裙:8000-0日元
经营建议
详情页面:色彩柔和,使用形象优雅、温柔婉约的模特
卖点:适合通勤穿着,同时可略搭配通勤款鞋子包包,强调整体和谐。
(图源网络)
女士内衣
以舒适为主
女士内衣是亚马逊所有产品中销售增长表现较好的品类。日本消费者对亲肤类纺织品服装品质要求较高,在购买时会首先考虑舒适度,其次才是塑形功能。
选品建议
款式:尽量选择不带钢圈、材质舒服的内衣,塑形内衣中带蕾丝花边、聚拢功能等设计更受消费者欢迎。颜色主要以单色为主,畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色。
材质:棉质、真丝,以舒适为主。
价格区间: 1000-4000日元。
差评集中问题:
尺码贴身、合适
衣物有线头,缝制接口刺激皮肤
注意:
卖家在listing上放的产品照片只需要做基本拍摄就可以,放奇怪的照片并不会吸引更多的消费者购买,还会有违规的风险。
(图源网络)
凉鞋板鞋
简约百搭
凉鞋品类在亚马逊日本站中,销售额增长非常大。日本的流行风格趋于简约,板鞋简单好穿,而且比较百搭,不管是西装、休闲服、运动服都能搭配板鞋。
选品建议
凉鞋款式
洞洞鞋不论是在男鞋还是女鞋中都是热卖款,涉水鞋也有不错的销售表现。日本女性偏爱带蕾丝配饰和蝴蝶配饰的凉鞋,偏爱坡跟,对鞋跟高度有需求。日本男性比较在意凉鞋的鞋宽和舒适度。
板鞋款式
舒适、时尚、透气、不闷脚
价格区间: 1000-3000日元
(图源网络)
男士商务背包
多功能、实用
男士商务背包一直都是比较强势的类目,日本消费者注重收纳功能,内胆设计可以增加便当盒、增加USB接口、水杯袋等等,便于整理。卖家可以多注重其功能性。
选品建议
款式:功能性更强、大容量、轻便耐用
价格区间: 4000-7000日元
(图源网络)
除选品外,卖家还需注意亚马逊日本站部分类目的帮助页面将于511日发生更改,以下是公告内容:
以下帮助页面将于511日起修订:
药妆/膳食营养剂/医药产品/烟草及烟草相关产品/FBA禁运商品
主要修订内容和销售违禁品示例更新如下:
法律禁止持有的大麻衍生产品。例如,含有四氢大麻酚(THC)的产品。过去发现含有四氢大麻酚成分的大麻二酚(CBD)产品(包括同品牌和同系列的产品),含有大麻二酚(CBD)的产品。
(该内容源于亚马逊)
(图源网络)
“七分靠选品,三分靠运营”,卖家在选品时一定要慎重,不要盲目选品,需参考以往销售数据计划选品。预祝所有日亚卖家都能抓住Prime Day大促,爆单不停!