亚马逊如何从零基础打造完整优质的listing
亚马逊 listing 优化要点
在亚马逊平台,A9 算法是运营基础。对于卖家而言,进行 listing 优化需契合该算法逻辑,让系统精准抓取相关信息。具体要点如下:
一、产品图片。视觉感受愈发重要,好的产品图片至关重要。每个 listing 最多可上传 9 张图片,包括主图。要确保上传满 9 张,且可尝试让图片富有创意。参考要点有:图片宽度不低于 1000 像素、高度不低于 500 像素;请专业摄影师或购置专业器材以保证高分辨率;使用纯白背景;从不同角度展示产品并聚焦细节;展示产品包装、尺寸等;拍摄产品使用照;使用信息图展示主要功能等。
标题的重要性
标题在 listing 权重中占比极重,是 A9 算法重点抓取信息。由产品关键词和美感修饰词构成,关键词帮助算法理解产品,解决“是什么”问题,可包含多个核心关键词并巧妙搭配。美感修饰词虽与算法无直接关系,但可提高转化率,要充分考虑其使用。撰写标题要确保让人看到就想点击了解更多,还需注意消费群体搜索习惯和语法习惯。
五行特性的提炼
从产品特性中提炼五个有特点方面,加深消费者印象,增强感觉,提高转化率。若标题和关键词未涵盖所有相关词,五行特性可包含部分。撰写要考虑转化率,语言要有温度和吸引力,注意把自己放在顾客角度思考顾客想知道和购买原因及产品优势等。
产品描述的撰写
这是卖家可发挥主观意愿的部分,可结合品牌情怀故事、产品信息参数、关键词、独特性、品质保证和包装信息等,以小段落呈现。注意两点:使用副标题和项目符号规划文本;使用长尾关键字说明产品好处且避免与标题关键词堆砌。
关键词需注意
与 A9 算法直接相关,但要考虑相关性和消费者搜索习惯,不能盲目添加。
QA 问答的利用
这部分易被忽略,但可解决描述中不便讲述内容并佐证产品信息,从消费者立场加强重点内容,要好好利用。
产品 Review 的重要性
其在 listing 打造中有重要作用,既是算法重要内容也是消费者在意的,要以安全真实方式让 listing 有更多高星级 review。若评级较低,要分析差评、收集意见、争取好评来平衡提高评级。
总之,listing 打造很关键,可通过热词排名工具优化关键词提高曝光度和销量。虽有传言算法升级,但遇到问题解决即可。