亚马逊卖家怎样写好产品描述？

亚马逊新手必知：产品描述的要点

对于亚马逊新手来说，一开始往往会感到迷茫无措。今天我们重点探讨在Listing 优化打造中极为重要的一项工作——产品描述。

产品描述的内容要点

在进行产品描述的编辑整理时，需明确产品描述并非等同于产品说明书，不能直接复制粘贴了事。在亚马逊平台，产品描述的关键在于对用户在产品图片、标题和五行特性中未充分了解的更细致内容进行解答，这意味着其核心是对前述三项的进一步延伸拓展。同时，鉴于网络购物追求快速感知产品适用性和快速决定购买的客观实际，产品描述中的语言应尽可能生动活泼，而非仅是干巴巴的技术参数，所以通俗易懂应成为主要表达形式。

对多数人而言，熟悉并正确使用一个产品容易，但要用精准恰当且通俗易懂的语言来完美表述却有难度，用英语表述则难度更大。那该如何解决呢？可参考竞争对手。很多人会选择参照竞争对手的描述，的确，竞争对手向来是最好的学习榜样。一条已成为爆款的 Listing，其产品描述必然经过了多重规划与筛选，具有重要参考意义。或许你的产品参数与竞品不完全一致，那就选取一致部分作参考，对不同部分进行修改。完全复制一家属于抄袭，通过对多个卖家多条 Listings 产品描述的对比、综合，进而提炼出属于自己的产品描述，这才是优化与创新。

产品描述的形式要点

在亚马逊平台发布产品时，并非所见即所得的展示形式。若在产品描述中未插入相应的 HTML 标签符，无论前期编辑页面多么完美，在亚马逊前台页面展示时都会密密麻麻堆积在一起，严重影响消费者阅读体验，甚至可能导致原本有意购买的顾客选择其他家。

这就要求我们在内容优秀的同时，表现形式上也要做到整齐划一、分段有序。由于亚马逊产品描述的字体、大小、字体颜色等都是固定不可变的，我们能运用的只有加粗体、换行、空行（连用两个换行符），其具体使用方法如下：

换行符号：

第一行内容

第二行内容

第三行内容

加粗符号：

需要加粗的内容

除了上述产品描述内容，在产品描述中不妨加入如“XXX 商标为已注册商标，XXX 店铺为唯一授权店铺，所有侵权行为将予以投诉”之类的语句，这样既可以提升品牌形象，也能在一定程度上对跟卖者起到震慑作用。