亚马逊旺季如何快速提升Listing排名与销量？

亚马逊 Prime 会员日卖家攻略

在 2022 年，亚马逊 Prime 会员日所涵盖的网站数量达到了历届之最，多达 24 家。来自世界各地的第三方卖家纷纷在这一期间向消费者推出丰富多样的商品以及极具吸引力的超值优惠。那么，卖家们如何在这短暂的时间内迅速提升商品的 Listing 排名与销量，进而实现爆单呢？这是每个卖家都需要深入思考和积极实践的重要课题。一些经验丰富的大卖根据自身实战经验，梳理出了在旺季快速提升 Listing 名次及销量的有效打法。

提升关键词搜索相关性策略

当顾客进行关键词搜索时，按照 A9 算法的要求，必须确保商品在前面的五个页面内能够被顾客搜索到，否则后续转化将变得十分困难。影响自然排名的因素包括销量（这是主要因素）、卖家绩效、关键词匹配（标题以及采用 FBA 配送等）等。

实操方法如下：

首先，制作促销活动。若店铺在 Prime 会员日提报商品未成功，卖家可相对进行优惠券折扣，在旺季前降低价格、提升排名并拓展流量入口。

其次，加入 Listing 相关内容，下载广告活动组亚马逊推荐的关键词并进行解析，在文案中埋入相关词汇。同时，卖家还可将买家近两个月内所有搜索词下载并解析后埋入文案中。

再者，在近两周内，按照一定幅度增加广告预算及关键词竞价规则，此时 ACOS 出现上升属于正常现象，只要在可接受范围内商品不亏损即可，因为很多客户会在此期间将商品添加到购物车，待到会员日进行付款购买。

最后，卖家可以在其他社交平台上发放站外的 deal 和促销码，进行 2 至 3 次活动。

广告搜索结果顶部（首页）重点投放与排名跟进策略

对于主力热销 ASIN，卖方必须采取“动态竞价–增加与减少”的广告活动竞价策略，并根据商品性能增加“搜索结果顶（首页）”的比例，使其能够在相同搜索中位于前 1 至 3 位。如果商品具有一定盈利且广告预算充足，那么最好让买家能够通过首页搜索到商品。

那么如何验证自己商品或竞争对手商品的关键词在首页能否被搜索到呢？最基本的方法是将关键词逐个放在前台进行搜索，可以更换浏览器、更换收货地址，多去记录不同 ASIN 搜索到关键词的广告排名情况。也可以使用一些“市场分析工具”。

其功能用法如下：

首先，添加指定关键词后，即可查看自己的商品在该关键词的自然排名和广告排名，也就是商品在首页显示的情况。

其次，以商品为维度，查看每个关键词的自然排名和广告排名实时变化及趋势。

最后，查看自己的商品与添加的竞品 ASIN 关键词排名情况对比及趋势走向。

选择合适的广告组合和营销工具以实现广告效益最大化策略

在旺季前和旺季后，如果卖家没有投放广告，那么流量入口将有相当大的比例会被竞争对手抢占，因此投放广告是一场硬仗。需要先将店内的商品进行归类，而不同的商品必然对应着不同的推广目标，也就对应着不同的广告商品与营销工具。下面从实战出发，总结出较为理想的搭配方式以供参考和实践：

另外，建议卖家从现在开始增加预算和竞价，直到营销节点前，应循序渐进地根据广告效果进行增加。

报 Today’s deal 秒杀策略

其访问量仅次于亚马逊首页。如果没有报上 Prime 会员日活动的商品或新品，建议卖家进行 Deal 操作。具体秒杀报名的条件可以在后台的“广告”下面的“秒杀”里查看有没有被推荐的商品，或者询问招商经理以及关注招商经理的 deal 报名通知。

对于上报为 Deal 的商品，卖家可以和参加 Prime 会员活动的商品一起捆绑销售、进行广告 ASIN 互投、帖子 ASIN 关联、在品牌旗舰店新增 Deal 子页面并使其处于最靠前位置，多进行 Deal 商品和参加 Prime 会员活动商品添加购物车的操作。

跟卖及防止侵权投诉策略

如果经营的是普货商品，可以对大卖进行跟卖，卖家一定要注意知识产权问题，跟卖有风险，需谨慎对待。除了跟卖大卖的普货，还有一个非常有用的方法，那就是一定要去分析和实际操作。

实操方法为：在店铺后台的“品牌分析”中，输入自己商品的关键词，下载下来，找出所有高点击共享、低转化共享的情况，这类产品的共性是高点击高曝光，但由于种种原因导致低转化。分析和筛选出来后，可以对能够跟卖的进行跟卖，或者进行广告 ASIN 投放，尽可能与这些商品形成关联，显示在它们的页面上，争夺它们的流量。

Listing 内部广告位置投放策略

实际操作如下：

首先，手动对所有同类 New Release 的商品进行 ASIN 投放，增加自己商品的曝光量，因为 New Release 的商品大多属于优秀的新品，排名、Review 等相对较低，即曝光高、转化低，此时对 New Release 的商品进行定位投放，由于自己商品在 review、排名、页面质量等方面具有优势，所以点击率和转化率会比 New Release 的商品高。

其次，手动投放推荐的销量排名靠前，但在价格、review 等级、详情页质量等一些方面没有自己商品优秀的 ASIN。

最后，进行类目投放，以及在展示位置调整出价中加大“商品页面”的竞价百分比。

抓住筛选流量和左侧分类导航流量策略

这需要尽量将商品后台详情能够填写的资料全部填写完整，尽量做到全面，这样能让买家在筛选时，筛选出该商品的几率大大增加，同时也能提高商品在亚马逊平台上的相关性。如果填写不够全面，导致商品详情页信息缺失，肯定会使商品转化率下降。