亚马逊选品如何判断产品是否适合推广

亚马逊选品要点

跨境电商中流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。很多新手卖家都深知选品的重要性，虽说七分选品在跨境电商销售中占重要地位，但亚马逊开店是否成功，选品并非占绝对大的份额。那么亚马逊选品该如何进行呢？哪些产品适合在亚马逊销售呢？

选品标准一

商品价格宜在 15 到 50 美元之间，这是易引发购买者冲动购买的最佳区间。此价格范围内的商品适合小卖家进入跨境电商，且中国这类商品的生产成本相对较低。

选品标准二

商品质量要轻，最好控制在 1 磅以下，若超过 1 磅，最好在 2 到 3 磅以下，4 到 5 磅则太重。除非商品价格定高些，不然亚马逊物流配送费会是较大压力。这里说的重量包括货物本身、包装和装运纸箱的共同重量。可尝试在亚马逊找类似产品并根据其运输重量估算自己产品。

选品标准三

商品按大分类排在 5000 名之内。了解商品在亚马逊销售好坏的最佳办法是参考 Best Seller Rank 排行榜（BSR），能看出市场对该商品的需求程度。对市场容量大或商品数量大的类别，BSR 筛选条件可适当放宽，理想情况是输入关键字后，搜索结果第一页中至少有 2 到 3 个项目在 5000 之内，表明产品有市场需求。

选品标准四

避开大品牌占据的商品类别。小卖家没足够资金和人力，要避免这类商品。搜索结果第一页最好都是不同小品牌。这是选品关键条件，没大品牌竞争的商品和类别，竞争不利因素可减少很多。

选品标准五

商品要结实耐用，不易破损或变形。选择运输中不易损坏的货物是重要选品条件，因很多差评源于运输损坏。尽量选像瑜伽垫、鼠标垫这类单一本体构成且易找制造商生产的商品，避免多部分构成和有电子部件的商品。

选品标准六

商品搜索首页至少有 2 到 3 个商品且 Review 不到 50，因这个数字有竞争或打败的可能。评论数量是影响排名和选品的重要因素之一。

选品标准七

商品成本价最好低于商品价格的 25%，以保持一定利益，75%比例很有必要，因包含各种费用。若成本必须超过 25%，最好也不要超过 40%，否则可能无利润甚至亏损。

选品标准八

现有的商品 listing 有改进和优化空间。当发现第一页商品列表不完美时，挤到第一页的机会就大增。未优化的 listing 包括无商品图片或只有一张、图片质量差、商品描述简短或无描述、bullet point 没写满、描述简略、商品重点省略、标题不优化、标题和 Bullet Points 无关键词等。

选品注意事项

做好亚马逊选品工作要做市场分析，维度和细节很多，如亚马逊当前销售情况、卖家数量及核心卖家销量、搜索结果前几页产品情况、BSR 排名前 100 名价格情况等。同时要注意知识产权红线，为长期稳定运营，避免非运营意外，选品时一定要确认产品是否侵权，可通过向供应商咨询、与同行交流、专利网站查询、向注册专利中介询问等核实，若有侵权坚决砍掉。