速卖通如何进行团队建设

团队管理要点解析

一、方向

1. 注重卖家的良好发展、利润提升与品质优化。

2. 本地化（海外仓）为 18 年重点方向。

二、成为金银牌的指标

成为金银牌卖家需满足：（仅在 PC 端具优势且有客户经理服务）

1. 一年销售额不少于 50 万美金。

2. 阿里国际站一年不少于 100 万美金。

3. 天猫一年不少于 400 万人民币。

4. 拥有自身品牌。

5. 工厂且有品牌并为贸易公司供货。

三、领导力

领即战略与方向，是十字路口的抉择，选择无对错但有得失，如选对伴侣、朋友与教练。

导是不折不扣执行以获取结果，领导力能选择正确方向并拥有拿到结果的能力，最终获得结果之人即最具领导力之人。

四、企业家应抓住的两大核心

（一）战略性思维

1. 主动出击，永远寻觅最优秀人才为己所用。

2. 示弱（授权），勿过度展现强势，因多人需成就感，个人最具价值并非能力而是自信心。

权重分包含关键词、直通车、产品与天生权重，限时限量要明确起止时间与时长，根据店铺流量情况分析，流量最高时间可推迟一小时，月初一周、月中两三天及月末均需关注。

（二）超强意志力

古语有云：剩者为王，可成功可失败但绝不放弃。

五、执行的两种状况

被动的即走形式、找借口、具负面惯性，主动的则是做结果、负责任、呈正面惯性。

管理制度扁平化。

六、执行不力的四大原因

1. 制度原因

未来无公司只有平台，无领导只有创业领袖，无员工只有合伙人。

2. 文化原因

3. 人员原因

4. 流程原因

七、领导制度

1. 领导大则制度威力小，领导威力小则制度威力大。

2. 弱化领导即强化制度，强化领导即弱化制度。

3. 以制度为中心员工会尊重制度，以领导为中心员工会尊重领导。

模糊制度会产生分歧、内耗、借口、不了了之与负面惯性，犯错可使制度更合理优化以避免他人犯同样错误。

八、制度的执行力

制度不仅是文字表达更应是数字量化，文字表达仅有说服力而无执行力。

关于制度的两个建议：

1. 成立制度专家委员会，重新审阅制度。

2. 只有精准量化的制度才有执行依据，方能令人心服口服。

九、如何审阅制度

1. 是否量化至数字。

2. 量化至数字是否合理。

3. 合理数字是否达成共识。

4. 共识制度是否坚定执行。

十、怎样才有霸气

你敢他就不敢，你不敢他就敢，你越不敢他越敢，你越敢他越不敢。

十一、养病制度

员工养病原因在于给予了养病空间与环境，员工动力不足，关键在于好报造就好人，即好报制度，而非好人有好报。

速卖通权限要点：标题前 36 字符与后 36 字符，体验关键词，浏览关键词/曝光关键词=关键词点击率。

1. 关键词排列顺序：品牌词+核心词+属性词+核心词+修饰词+常尾词（供搜索引擎），同一核心词可单复数出现三次。

2. 速卖通每天 3 点审核关键词，保留原关键词位置，其他核心词按上述排列。

商品链接加 Ctrl+U 可显示该商品关键词，图片埋词用泛关键词。

3. 提成方式：销售额有弊端，员工会要求降价；毛利需公开采购价；利润会让员工感觉被公司坑，可按月提成并留部分年底发放。