速卖通怎样去开发新类目？

开发速卖通新类目之攻略

在速卖通平台上开发一个新类目时，因每个卖家所具备的资源各异，故而采用的策略和方法也会有所不同。

对于中小卖家而言，若仅在个别类目上拥有供应链优势，较为明智的做法是深挖大类下竞争度较小的二级类目与三级类目。比如在运动户外这个大类有供货优势，可按如下步骤进行新类目的开发：

进入速卖通前台，选定运动户外--水上运动--游泳这个三级类目。

按照销量进行排序，找出 TOP20 的店铺。

然后，制作一个竞对分析表格，对 TOP20 的店铺进行分析，涵盖开店时间、店铺层级、月销售额以及是否为金银牌等内容。（竞对分析表模板可关注相关公众号，发送“分析表”领取）。

最后，如果 TOP20 里最后一名的月销符合自身目标，且自身货源更具优势，那就可以尝试这个三级类目；反之，若觉得无法超越最后一名（或者 TOP20 的月销较低，表明该类目市场较小），则应放弃该类目，依照上述方法继续筛选其他三级类目。

如今速卖通上几乎每个三级类目都已有垂直类店铺，那些不分析市场竞争情况，仅凭手头有什么货源就开店的卖家，往往店铺还未正式运营便已注定失败。

跨境大卖公司的策略

若处于跨境大卖的公司，在几乎所有类目都具备供应链优势，那么方法就相对简单了。

假如打算涉足某个大类，可以这样操作：

第一步，拿出一个新店进行测试，将该大类下面的所有二级类目都上架几十个产品。

第二步，产品直接跟卖二级类目、三级类目的热销款。

第三步，一个月后，便能知晓哪些三级类目的产品出单较多且数据表现良好。接着将数据表现差的类目产品全部下架，保留数据好的三级类目产品。

这些数据表现良好的类目便是值得投入的。（若仍无法确定类目，可按照上述方法再次进行市场调研）。

第四步，开设多家店铺，仅上架数据表现好的三级类目产品，直至通过店铺矩阵垄断某个三级类目，成为该类目的顶级玩家。

其他方法简述

当然，开发速卖通新类目还有其他一些途径，例如通过国外社交大数据进行分析，甚至利用某些第三方 ERP 的出库数据来挖掘蓝海类目。不过这些方法对于绝大多数卖家而言门槛较高，在此便不再详细阐述。