亚马逊平台旺季不能改listing吗？为什么呢？

亚马逊运营中 listing 修改的要点与误区

在亚马逊运营的领域中，老司机们都深知旺季乱改 listing 是一大忌讳。然而，总有人会明知故犯。近期就有卖家反映，因对 listing 进行不当修改导致了销量暴跌的情况。该卖家有两条 listing，原本在不开广告的情况下每天都能稳定出几单，但后续的一些操作却将原本自然稳定出单的 listing 彻底搞砸了。

导致卖家修改 listing 的主要原因有以下两点：

一是产品其中一个尺码快断货，提价后单量变为 0；二是合并僵尸 listing 获取到差评，删除僵尸变体后 listing 流量降为 0。此外，该卖家还经常对 listing 的图片、文案等内容进行修改。

关于 listing 修改的探讨与分析

对于 listing 是否应该修改、何时修改以及如何修改、修改哪些内容会有影响等问题，各卖家众说纷纭。有专业人士指出，listing 上架后确实需要阶段性地进行修改优化，但要抓住重点。一般是根据表现情况来优化，最基本的操作就是去除不好的部分，保留好的部分。只有改得好才是真正的优化，改得不好就是胡乱修改。

在修改 listing 前，有两点问题需要特别注意：

首先，不要盲目提价。在提价前，应先调研自己的产品在当前类目下与其他同类产品的价格相比是否具有竞争优势。若价格高于同类产品均价，哪怕只是提价 1 美金，也可能失去竞争优势。价格大幅上涨还有可能导致系统给予的流量减少，单量减少也就不足为奇，进而会直接影响 listing 的转化率、权重和排名。

其次，不要随便合并僵尸 listing 获取 review。有经验的卖家都知道，这种操作对 listing 的整体影响较大，若滥用变体乱合 listing，一旦被亚马逊审查到，后果可能不只是下架 listing，严重的甚至会导致封号。

listing 的重要组成部分与优化建议

最后说说 listing 的几个重要组成部分，卖家在进行优化时要特别注意。在 listing 上架前就应收集整理好要优化的内容，避免之后频繁随意修改。以下是一些简要的优化建议：

一是 Tittle（标题），重要关键词尽量放前面，因为标题关键词的搜索权重会按词的顺序递减。优化建议为 Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

二是描述，优化建议为可以将产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息简明扼要地概述，还可以加入品牌故事、制造背景等内容，让买家更深入了解品牌。

三是 Picture（图片），产品主图优化建议为尺寸至少 1000*1000+白底，100%展示产品整体，在主图中占比 85%左右为宜，最好能呈现出立体三维图展示。产品副图优化建议为副图包含产品细节图、产品卖点图、功能使用图、应用场景图、包装和配件图等，可以采用“图片+文字”的形式突出产品特色。

四是 Price（价格），优化建议参考上文，关键是要确保自己产品的价格有竞争优势。

五是 Bullet Point（五行特性），优化建议为参考竞品的 listing 及 review，将买家的关注点提炼进来，突出产品卖点。

六是 Search Term（ST 关键词），ST 关键词前台不可见，主要是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。优化建议为不出现重复关键词，关键词之间用空格隔开，不使用其他标点或特殊符号。

七是 review（评论），优化建议很多，这里简要提及，可以尝试做测评，但要注意控制测评频率与间隔时间，或者结合索评工具获取索评邮件模板，对下单买家索取好评以提高好评率。

八是 Q&A（问与答），优化建议为可以找人提问的方式，一般添加 3-5 个 Q&A，不宜过多，注意不要找有问题的买家账号，否则也会被亚马逊审查。总之，卖家在上架 listing 前要做足功课，多下功夫。建议在 listing 上架后，稳定出单的 listing 最好不要频繁修改；表现差的 listing，需要重新审视产品后再进一步做优化调整。