亚马逊卖家怎样实现精准备货？

关于亚马逊备货的要点解析

在亚马逊运营中，备货是一个关键且颇具挑战的环节。

备货过多，会导致库存积压，仓储费用增加；而产品销量好但补货限制时，货发少了则容易被买断货，一旦断货，排名会大幅下降，竞品排名上升，对链接造成极大损失，且货到后也难以恢复之前排名。为此，要提前精准预估安全库存量，当库存低于此量时及时补货，以免错过最佳时机。安全库存量的计算公式为：备货时间周期×平均销量。

备货周期的详细剖析

首先要明确备货周期=运输周期+厂家生产周期。其中，海运普船约需 55 至 65 天，海运快船约需 30 至 45 天，空运则为 8 至 10 天。若生产周期为 15 天且产品走海运，那么产品到达亚马逊仓库大概需要 2 个月左右。

销量预估与备货数量的确定方法

对于正在做的类目，可以依据最近一周、一个月、近三个月不同时间段的订单量，通过加权计算出日均销量数据，即日均销量=某个时间段总订单数÷该时间段天数。对于没做过的类目，则要调研分析竞争对手销售数据，可选择刚进入 Best seller 前一百名的新链接作为参考，尤其具有一定参考价值的是那些刚进入前一百名的，而不是直接选取 Best seller 前十名等，因为前几名销量稳定且出单很好，可能会导致对销量的误判。

关于备三个月货的深度探讨

备货时至少要准备好三个月的货，包含亚马逊仓库一个月销售库存、供应链配合海外仓一个月库存以及海上飘一个月。比如 1 月 1 日发货，一次运输一个月的量，两个月运输周期，3 月 1 日到货上架，4 月 1 日售完没货。为保证 4 月 2 日产品正常开售，2 月 1 日就必须发货，才能确保 4 月 1 日上架销售，5 月 1 日售完，同理 3 月 1 日也要发货。在 3 月 1 日开售时，要保证有一个月销售库存、2 月 1 日发货正在海里漂的一个月货以及 3 月 1 日刚刚发货的一个月货。在选择运输方式时，不能单一化，单走空运会使物流成本高、利润低，单走海运则运输周期长、压货压资金，不利于公司发展。在新品期，可以采用海运+空运结合的方式，例如产品发货 200 个，可空运发货 30 至 40 个，海运 170 个，等空运到货后，进行开售前的准备和测评等操作，而此时海运的货也差不多快到了。

做好产品的备货计划意义重大。本文通过各种实例为大家提供了参考方向，但具体还需根据实际情况而定，始终要围绕提高效率和降低成本这一目标。在日常店铺管理中，要做好库存管理登记，精确计算好工厂生产周期以及物流运输周期。