shopee台湾站和马来西亚站哪个更好(马来shopee怎么定价)
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lazada和shopee哪个好点
01、发展阶段不同
虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。
后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；
集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。
Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。
阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。
Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。
02、入驻和流量不同
卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。
03、平台的定位不同
对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。
shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。
以上内容参考：百度百科-lazada
以上内容参考：百度百科-Shopee
跨境电商平台哪个更好
跨境电商平台除了有5大平台外还有很多新兴的小平台以及独立站（如shopify）等，今天主要介绍Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，这五个市场容量排在前面的平台。
一.Amazon:
平台简介
成立于1995年，总部在美国，在美国市场竞争力最大，且利润最高，如果您的产品质量还不错打算做欧美市场，亚马逊会是比较好的选择，亚马逊总共有14个站点其中咱们中国卖家常做的有：
北美：美国站，加拿大站，墨西哥站。?
美国站最好，加拿大站次之，墨西哥站市场容量最小。
欧洲：英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站。
德国站最好，英国站次之，法、意、西市场容量相对较小。
亚洲：日本站，印度站
日本站利润较好，印度站市场还在发展中。
此外，北美，和欧洲区域，只要开通其中一个站点，就能在同区域的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲区域，只需开通美国站和英国站即可。
2.?发货方式：
Amazon自己有FBA仓，所以做亚马逊的有FBA仓发货，和FBM自配送两种方式。
FBA仓发货：货物囤到亚马逊各国的FBA仓，然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。
FBM自配送：出单后卖家自己配送货物给买家，有些是从中国直接邮寄过去，也有卖家自己租用海外仓，从海外仓发货的。
二.eBay平台简介：
eBay成立于1995年，总部在美国，美国站也是eBay最大的站点。eBay相当于中国的淘宝，Amazon相当于中国的天猫和京东，所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端，竞争激烈，利润较薄。
eBay在全球有37个独立站点及门户网站，其中咱们中国卖家常做的有：美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站；其中重点介绍以下四个站点：
美国站：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。
英国站：eBay是当地最大的非自营平台之一，服装，3C，家具愿意，汽摩配件，运动户外灯品类均保持高速增长，是中国卖家成长最快的站点之一
德国站：所有品类销售均不错，流量大，浏览量起来很迅速，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，所以适合卖高质量的产品，适合海外仓，客服沟通这块最好有会德语人来处理，所以对卖家语言要求较高。
澳洲站：eBay是当地最受欢迎的电商平台，也是流量最大的平台，eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。
三.??速卖通平台简介
速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已经开通了18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。
主要市场有巴西、俄罗斯，其次西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家也不错。
目前速卖通的竞争也很大，且现在速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势，能脱颖而出，否则慎入。
四．Wish平台简介：
成立于2011年的wish不分站点，一个公司只能开一个店铺，用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。
有75%的用户来自美国和欧洲，90%的订单来自手机端APP，wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是中国卖家，所以竞争也特别激烈，除非你的产品很独特或者优势特别明显，不然你很难把wish店铺做起来，新卖家慎入。
五.Shopee平台简介
Shopee于2015年在新加坡成立，主推移动端购物，消费群体偏年轻化，总共有7大市场，其在台湾和马来西亚拥有强大的市场地，在印度尼西亚和泰国增速最快，菲律宾和越南市场潜力也巨大，新加坡的市场相对较小。
由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来，所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长，由于东南亚市场整体消费水平不高，所以卖的都是价格较低的产品，很大一部分卖家都是在淘宝，1688，拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去，出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。
台湾站点：入驻Shopee的首选站点之一，出单容易，客单价相对较高，可直接中文沟通。
马来西亚站点：首选站点之一，马来人民消费力还不错，主要用英文沟通，单量多且出单容易，同样因为中国卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。
印度尼西亚、泰国、越南站点：
这三个站点是小语种国家不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。
菲律宾站点：
东南亚第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。
新加坡站点：
华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。
如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。
同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。
如何看待2020年Shopee在东南亚已经全面超越Lazada
这几年我们可以发现一个很有趣的现象，无论是国内国外的电商新型运营模式很多其实都是阿里系先搞起来的，但过不了多久以后它总是会被竞争对手所威胁。我们来看看国内，淘宝在过去十年掀起电商潮流以后跟风模仿者不计其数但很多早已消逝于历史云烟中，这得益于淘宝开创早红利吃得早。然后阿里从此一发不可收拾在各个领域开始不断实施自己的崭新计划和蓝图，从小到身边的外卖影视娱乐大到金融保险几乎每一个我们生活中所熟知的领域都有阿里的影子，可以说过去十年阿里改变了我们大部分人的生活。
而东南亚这一块发展前景广阔的土地自然逃不过马云的双眼，2016年在国内京东拼多多合力绞杀天猫淘宝时，马云在东南亚投资控股了半死不活的Lazada。有了阿里的资金投入Lazada瞬间焕然一新而马云也如愿地将其上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上lazada平台。而Lazada也的确没有辜负马云的期望连续几年在东南亚独领风骚也使得阿里又走出了一条路。
时间来到2020年在国内前有京东的电子化专业，后有拼多多的亲民，特别是拼多多虽然也有负面新闻但其营业额直逼淘宝，特别是相对淘宝的近乎满额的情况更多的投资者愿意去拼多多逆转之势初显。而在外卖饿了么也是渐渐地从与美团共分天下变得压不住对方。而在影视方面腾讯更是将阿里旗下的优酷土豆狂甩几条街。而作为国内数一数二的大型企业腾讯的野心很明显不仅仅如此这就要说到今天我们的另一个主角能在电商领域击败阿里的shopee，我们国内人也亲切的称呼其为虾皮。
何谓虾皮，虾皮平台是东南亚以及中国台湾地区的电商平台，成立于2015年。虾皮平台的母公司是东南亚互联网企业Sea，该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投这些都不是特别重要，而后面这个腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资才是真正的重点。除了电商业务和主营的游戏业务外，Sea还拥有类似阿里巴巴支付宝的支付业务-Airpay以及类似腾讯微信的社交业务Beetalk，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯，没错虾皮仅仅是腾讯的一环而已。Shopee目前覆盖9个国家和地区，包括马来西亚、台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾以及新开的巴西和墨西哥两个站点我们可以看到虾皮不满足于仅限东南亚更加广阔的拉美市场是他们下一步的重点，同时在中国香港、深圳和上海地区设立办公室。这也可以认为是腾讯系在国外跨境电商对阿里的一次重创双方的舞台已经是更加广阔的世界。
正所谓穷则变,变则通,通则久。在阿里控制中国市场甚至海外市场近十年后它的竞争对手纷纷开始发力了，而反观阿里系制度僵化，反应迟缓，不接地气特别是喜欢空降高层到原公司非常容易导致派系之争，公司内部忙于争斗不休又有谁还会去在乎市场的变化呢。而空降的人员却是要面对语言文化不通的囧况，但在没有重大变故和强有力竞争对手出现的情况下凭借阿里的资金优势和东南亚本身的市场需求问题还不是特别大。但2020年一场新冠疫情彻底打破了平衡我们也可以看到虾皮超越Lazada正是去年。疫情之下人心惶惶许多人面临着裁员和生存的压力在这一基础上更多人会尝试利用自己的资源去搞个副业前面说过东南亚的电商市场在阿里这几年的带动下已大有燎原之势，疫情的出现无疑是推波助澜。而虾皮相比于Lazada其优势个人来看主要有三。
历史往往告诉我们抓住机遇很重要，但打天下难守天下更难。因此在抓住机遇以后如何去合理有效利用手上的资源便是重中之重。阿里Lazada在未来还会是东南亚一霸这点不会改变，而虾皮的出现也是给更多人一个选择的权利。无论什么环境多一个选择总比单一选择要好，而虾皮的发展需要一个时间，它就胜在年轻未来有着更多可能。总之未来在东南亚这两个平台的对决我个人来看才刚刚拉开序幕。无论选择哪个平台你都要有比别人用心的程度要高、时间要多。
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