亚马逊精铺要做到哪些要点呢？

一、亚马逊运营模式的困惑与解析

在亚马逊运营领域，无论是新手还是有一两年经验的从业者，往往对精品、精铺、铺货这三种模式的差异感到困惑。

实际上，在亚马逊从业者中存在着一条所谓的鄙视链，即精品＞精铺＞铺货，但从实际运营和产品角度来看，这种鄙视链并不完全合理。

要理解为何会有这三种模式，需明白它们是随亚马逊平台发展以及产品特点而产生的。若公司具备自主研发设计能力，拥有长期合作的工厂资源，甚至本身就是工厂，那显然精品模式更为适合。

二、精品模式的特点与挑战

精品模式的运营方式相对精铺更为精细化。其产品数量不会太多，会专注于细分垂直类目。比如选择户外领域，细分到户外山地自行车相关配件，一个店铺大概有 30 多个 SKU。仅通过站内广告推广这 30 多个 SKU 很难实现日出百单甚至千单，所以从关键词的分析、长尾词短尾词的嵌入，到图片的精心搭建与美工专业修图，再结合站外推广、刷单、小卡片等手段，都需要全面考量。只有获取足够流量，才能提升转化率进而出单。如今，精品模式要做好，必须在流量获取上寻找更优途径，这也意味着它没有前几年那么容易操作了。

三、精铺模式的内涵与优势

相对而言，精铺模式没有精品模式那么高的精细化要求。从其名称就可看出，既有“精”的成分，又有“铺”的特点，简单来说，就是将铺货的范围适当缩小，将精品的范围适度扩大。

我们可以选定一个类目，假设是个护类目，然后在前期适量铺货个护类的所有产品，当然前提是能找到货源。这种将铺货范围限定在一个类目的做法有两个显著好处。一是通过选品找到有潜力类目的难度，要远远低于直接找到具体产品的难度。二是通过自建铺货这种低成本方式，可以测试出该类目的潜力爆款。目前智赢就有一些卖家采取这种方式，前期每天在一个大类目不断铺货，自发货的产品若出单稳定，则转为 FBA 发货。

四、不同模式的适用对象与运营选择

总的来说，精品模式更适合有资源的公司，而精铺模式则适合中小卖家，其抗风险能力相对较强。对于想要从事亚马逊运营的人来说，这两种模式都值得考虑，因为都能从中学习到运营的技巧和精髓。在亚马逊的运营世界里，理解并选择适合自己的模式，才能更好地在竞争中脱颖而出。