亚马逊商品详情页面组成七要素及重要性
2024-11-13 20:0115
关于亚马逊商品详情页面的要点剖析
在电商领域中，一个产品的 Listing 有着至关重要的地位。它直接影响着流量能否成功转化为订单，不同的流量最终都由 Listing 页面来承接，其重要性不言而喻。
Listing 的具体阐释
亚马逊商品详情页面（Listing）即展示产品所有信息的独立商品页面，涵盖 7 个关键要素：标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点，此外还有品牌、评论、价格等要素。
Listing 各要素的详细说明
1. 标题 (Title)：是对商品的称呼，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等格式，便于消费者理解，是亚马逊站内外重要搜索项目。
2. 图片 (Product Image)：亚马逊商城的商品需配一张或多张图片，主图在搜索结果和浏览页显示，还有附加图片展示不同角度和细节。
3. 商品要点 (Bullet Point)：突出商品重要或特殊信息，买家据此了解关键特征，最多可填 5 条又称五点描述。
4. 商品描述 (Product Description)：对商品的文本说明，提供更详尽信息。
5. 搜索关键词 (Search Term)：代表商品的词组和短语，用于匹配买家搜索词，与商品名称、描述等信息相关，文本匹配度、价格、供货等共同决定排位，完整信息可提高曝光度和销量。
6. EBC/A+页面：通过图片和文字组合提升商品宣传效果，体现商品特征、差异点等，促进购买决定。
7. 分类节点 (Browse Node)：用于产品分类的终端节点，用于添加商品，买家可通过搜索和浏览功能查找商品，通过选择分类缩小搜索范围。
Listing 规则及重要性
统一 Listing 规则很重要，因为产品详情页是对产品具体介绍，所有商品信息都通过此展示。对卖家而言，能多维度传达商品信息，展现性能特点，提升吸引力和转化率，准确详情页可降低售后成本；对买家而言，可充分了解商品特征，避免货不对板等情况，简化购物流程。对亚马逊而言，能保证提供准确信息，营造公平环境，体现品牌。
Listing 优化入门
买家要能找到商品才能购买，搜索是主要方法。通过为商品提供相关完整信息可提高曝光度和可能的销量。标题每个词可单独搜索，好的标题应包含品牌、商品系列、材料特点、商品类型、颜色、尺寸、包装/数量等信息，且有基本要求：长度不超 200 字符，建议 50 字符内；每个单词首字母大写（特定情况除外）；多件捆绑销售要注明；不全部大写字母；使用阿拉伯数字；拼写出测量单位；不使用符号、环境依存文字或颜文字；不包含商品价格或促销、主观性评价用语。
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