速卖通换类目后怎样拉回流量？如何快速实现呢？

关于店铺换类目后流量下滑问题的解决策略

当店铺突然更换类目后，往往会出现流量下滑的情况。这主要是因为系统的主营占比未能及时改变，需依靠 30 天销量来自动判定，在此过渡期间，店铺标签会变得紊乱，新类目的权重也较低。由于淘宝采用千人千面机制，这就导致个性化推荐的首页流量获取困难，甚至根本无法获取，自然搜索排名也会非常低。那么，面对这种状况，我们可以采取以下措施来解决。

一、利用直通车精准人群

在店铺更换类目或人群标签不精准后，配合直通车是必不可少的操作，通过它带来精准流量并提高转化，逐步使标签回正，进而带动免费流量。这是极为直接有效的方式，因为换了类目后人群会发生变化。比如之前卖袜子，客单价 10 元左右，现在卖包包，客单价 200 元左右，显然人群发生了巨大改变。

所谓人群吻合，即店铺内宝贝的客单价与店铺内人群的消费层级相符，这意味着店铺人群是精准的。那人群在哪里看呢？可以在卖家中心的生意参谋中的访客分析查看。对于新店没有自身基础访客人群的情况，也没关系，可以参考行业的市场数据，这需要专业版的市场行情来进行分析。通过对行业数据的参考，了解哪些地区的人对宝贝搜索需求高，男性或女性占比情况，以及年龄分布等，针对这些高占比数据能更好地进行参考，对店铺人群定位有重要意义，也能更快更好地进行店铺规划、活动策划以及产品布局。最后结合市场数据和店铺人群情况，主要针对特定人群进行投放，进行多维度组合的人群投放，提升人群标签的权重。

在直通车修正精准人群方面，设置基础属性人群时，若不清楚宝贝的精准人群，可进行人群测试，一般采用性别+年龄+月消费额度的组合方式进行测试并溢价。天气属性人群方面，如果店铺产品不受天气影响，可不作重点考虑。淘宝属性人群投放时要注意，若产品是高客单价，可投放前三个人群，低客单价产品则需谨慎投放，因为这前三类人群在淘宝系统里标签为高客单价人群，高客单、高品质更能吸引他们，所以高客单价宝贝的卖家一定要开启甚至提高溢价来抓住他们。中低客单价产品可以投放喜好折扣商品和高购买频次的访客，开启这两个人群时，店铺活动一定要布局好，确保店铺优惠的多样性。节日属性人群方面，在即将进行的双十一等活动前夕，投放这个人群对转化会有一定帮助。同时要注意，店铺的基础人群设置非常关键，拿捏不准的人群，不要主观臆断，应直接测试人群以得出最精准人群，然后提高溢价，这样才能确保进行的人群是最精准的。

二、降低店铺跳失率

要把店铺问大家做起来，对于宝贝的第一个问题可以用买家号提问，卖家号回答，设置买家常关心的问题并进行解答，以提升转化率。比如，大件家具类买家比较担心的是配送物流、安装问题，家电家具则担心售后问题等，可在详情页针对买家担心的问题详细介绍，同时通过买家秀以及主图视频等提升买家的停留时长。

三、开展店铺活动

包括店铺活动和单品活动。店铺活动如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等；单品活动如每天前 3 名免费试用、前五名半价、多件多折等，通过这些活动提高转化率，拉回店铺的人群标签以及店铺权重。