亚马逊选品有哪些小妙招？

新手卖家必知的亚马逊选品与后台数据要点

对于刚涉足跨境电商做亚马逊的新手卖家而言，常常会面临诸多困惑，比如亚马逊选品究竟该如何进行？店铺运营后台数据应重点关注哪些方面？要不要跟卖或直接投放广告等。这些问题的出现实属正常，毕竟新手卖家在店铺运营经验方面较为欠缺，尤其在首批产品的选择上往往会遭遇难题。

要知道，在亚马逊的卖家服务条款中，受限产品多达二十余种，这些产品需要卖家提供额外信息和补充证明，并上传至亚马逊且审核通过，只有当亚马逊确认卖家具备销售此类产品的资质后，卖家才可在亚马逊上展开销售。

那么新手卖家该如何进行选品呢？这里建议新手卖家优先选择无需审核或审核资料相对简单的产品，以此来积累经验。

亚马逊选品的七大妙招

1. 聚焦亚马逊的 Top 榜，留意细分类目 BSR 榜单中评论少于 100 的产品，同时关注 New Release 榜单中排名前 10 的产品评论。

2. 紧紧跟随优秀同行店铺，对他们的新产品加以跟进，并选择性地关注那些有潜力的产品。

3. 深入分析展会和供应商的新产品，研究其在亚马逊上的需求与竞争态势。

4. 密切关注国外社交媒体，如 Facebook、Pinterest 等平台上的相关信息。

5. 倘若错过了热销产品的最佳上架时机，可以考虑热销产品的配件、周边或搭配产品进行销售。

6. 在价格为 10 美金至 50 美金、重量轻、体积小的产品范围内进行选品。

7. 借助大数据进行选品，可利用诸如卖家精灵、Helium10、Jungle 等选品工具。

亚马逊后台数据的七个关注点

1. 严密监控并维护产品星级，若低于 4 星，对销售量将会产生较大影响。

2. 时刻监控产品的评论数与最新评论，合理控制上评速度并及时处理差评。

3. 持续监控产品在大小类目 BSR 中的排名、订单量以及产品转化率，需将转化率保持在 20%左右。

4. 监控关键词排名，以此来验证并调整自身的运营策略。

5. 关注广告的单量、花费与 ACOS，并依据广告数据优化广告，利用优质的出单词来优化 Listing。

6. 及时跟进库存数据，包括在仓和在途产品的数量、补货时长等。

7. 查看 Listing 的其他指标，比如产品是否被跟卖、图片、标题和类目是否被篡改等。

以上有关亚马逊的选品方法和后台数据关注点并非是绝对的准则，因店铺情况不同而各异，每个人都有各自独特的选品方法与运营技巧。这里只是了一些基本的亚马逊店铺运营技巧，希望能给新手卖家们带来一定的帮助和启发。