亚马逊如何清库存?哪些方法可用于亚马逊清库存?
亚马逊清库存攻略
在亚马逊的运营中,旺季本应是卖家们收获大量订单的时刻,但有些卖家因过度预估销售量而导致库存积压的问题。下面为大家详细介绍亚马逊清库存的多种有效方法。
亚马逊清库存方法一览
1. 站内秒杀Lighting Deals 甩卖:若库存商品符合秒杀条件,这种大力度促销能快速清理库存。
2. 多平台销售策略:卖家若涉足其他电商平台如 eBay、wish 等,可利用这些平台来消化库存产品,通过 removal order 进行发货。
3. 明智决策库存移除:对于必然要支付长期仓储费的库存,需在清库存前仔细对比最低仓储费和移除费用,选取最有利的方式。且在亚马逊库存清理前提交移除申请可规避长期仓储费,即便库存未实际清除,可售商品仍可正常销售。
4. 巧妙捆绑销售:将热门产品与库存产品搭配销售,但要注意两者间需存在合理关联。
5. 新品搭配赠送:若库存商品与新品有关联,可在新品的 listing 页面明确标注,将库存商品设置为极低折扣甚至免费。
outlet deals 项目详解
亚马逊上有一个专门助力卖家清理滞销库存的 outlet deals 项目。不仅在 PC 端设有入口,手机端购物的买家也可通过下拉导航、首屏广告以及搜索“outlet deals”等相关关键词进入该页面。亚马逊通过此页面将卖家需处理的库存产品集中展示,页面内产品价格需为之前的 7 折或更低折扣,为那些希望在亚马逊购买打折产品的买家提供了好去处,也为卖家汇集了更多相关流量。且该页面几乎覆盖亚马逊所有站点,无论是美国站卖家,还是英国站、德国站、法国站、日本站等站点的卖家都可通过该活动清理库存。但目前参加此活动无法自助,需收到亚马逊的邀请邮件。
据悉,亚马逊会提前 1-2 周向符合条件的卖家发送邀请邮件,卖家务必及时查看邮箱,确认自己的产品是否被邀请。邮件中会提供可参加 outlet deals 活动的 asin,卖家无法选择或限制哪个 asin 参加或不参加,只能全部参与。同时,邮件中会给出产品的建议销售价格、提交报名的方式和截止报名时间。若卖家错过报名时间,只能等待下次被邀请,因此卖家要特别注意查看邮件和截止报名时间。
当卖家提交报名后,需等待亚马逊审核,审核通过后亚马逊也会通过邮件告知卖家,此时卖家就可上线修改产品价格。当然,并非所有报名卖家都能获得参加 outlet deals 的资格,若提交的 asin 不正确、超过提交时间、设置的产品价格有误以及产品已提交其他 deals 活动等情况,都可能导致报名失败,所以卖家在报名阶段切勿随意修改产品价格。
以上就是关于亚马逊清库存的技巧和方法介绍。