亚马逊捆绑销售Bundle功能如何使用？有什么好处
2024-11-24 20:0118
亚马逊捆绑销售(Bundle)功能解析
亚马逊存在一项捆绑销售功能“Bundle”，意即两个及以上相关产品共用一条 listing，包装在一起作为“一件单品”进行出售，诸多卖家都对其加以运用。
“Bundle”的优势所在
1. 显著提升平均订单价值：由于捆绑销售的清单涵盖两个或更多产品，买家购物车订单价值必然会提高。
2. 创造更多独特的 ASIN 可降低竞争。其原理类似于“长尾关键词能促进搜索流量的转化”，捆绑产品更易被做过大量产品调研、明确知道自身需求的消费者发现，转化效果更佳，这些消费者是潜在消费者。
3. 滞销货品清仓：将滞销品与畅销、好卖的产品捆绑销售（前提是两者相关），能更好地进行清仓，减少利润损失，避免库存积压过多。
4. 降低运费成本：几个产品一同销售，采用大包装，运费相较几个小包装会更低。
使用该功能的注意要点
1. 需遵循《亚马逊捆绑销售指南》：亚马逊对于“捆绑”售卖有特定规则和规定，比如捆绑产品中的主要产品不能是“电子游戏”或媒体产品（包括书籍、音乐、视频、DVD 等），但它们可作为主要产品的补充，如瑜伽书籍和 DVD 可在“瑜伽垫”上销售。捆绑销售规则众多，建议卖家登录亚马逊卖家中心查看。
2. 还应遵守其他规则：卖家在亚马逊开店时，必须遵循亚马逊政策，即便货物捆绑，也应遵守一般货物/非捆绑货物的通用规则。
3. 创建 ASIN 的政策：根据亚马逊关于捆绑销售的规定，卖家需要创建一个新的 ASIN 码，因为每个捆绑销售的产品都有自己的 ASIN 码，而卖家在创造“新产品”，所以需要新的 ASIN。
4. 思考捆绑产品是否具有吸引力：卖家创建捆绑列表时，首先要从消费者角度考虑，他们是否会对这样的捆绑包感兴趣，能否提升购物体验或帮助他们省钱，这是能否促成大量下单的关键。
5. 明确捆绑包中包含的产品：从标题开始就要让消费者知晓这是捆绑包而非套装，明确产品及数量（如 3 件、4 件等）。第一个要点应包含“捆绑”一词，并准确列出包含哪些产品（即产品列表）。至于产品图，先拍摄一张包含捆绑包中所有产品的图片，再分别为每个产品拍摄产品图。
其他相关信息
亚马逊不仅有传统捆绑销售功能，去年还推出新的虚拟捆绑销售工具 Amazon Virtual Product Bundle。此外，亚马逊还具备“multipack（多件装）”销售功能，应与捆绑销售区分开来。同时，在亚马逊开店运营要注意账号防关联，使用紫鸟浏览器进行多账号登录运营会更安全无忧。
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