亚马逊新品怎样操作能提高转化率？

亚马逊生存与流量转化攻略

在亚马逊的世界中，其生存模式关键要点无非三点：流量、流量、还是流量！流量乃是衡量一个网站综合能力的核心指标，而流量转化率则是评判一个网站成熟度的关键要素。所谓流量转换率，即网页点击次数转化为购买力或利润的比率。只有具备高排名，才能实现高曝光，有了曝光，才有流量，有了流量，方可形成转化。那么在做好引流工作后，该如何提升亚马逊的流量转化率呢？

流量转化率的解析

流量转化率意味着当我们的产品被消费者看到后，又被其点击的概率。

订单转化率的内涵

订单转化率就是当消费者查看了我们的产品 listing 后，选择购买我们产品的转化率。其计算公式为：转换率=（订单总数）/(产品 listing 的总访问量）。卖家可以关注页面浏览量（页面被看的次数）、买家的访问次数（有多少买家看了页面）以及订单的转化率（订单量与买家访问次数之比，用于衡量产品受欢迎程度）。

卖家利用数据的方式

通过对比行业平均转化率了解产品水平，依据转化率判断是否需要修改 listing，借助转化率判断流量是否充足，通过对比前后转化率评估站内外流量质量。

亚马逊新品提升转化率之法

在亚马逊销售产品时，必须明确产品的目标人群。对于亚马逊平台而言，不同年龄、性别、爱好的受众群体对产品定位各不相同，只有明确目标受众，才能吸引相应人群购买，促进成交转化。利用受众对产品的精准定位，平台也可给出精准流量。

对于功能型或不易上手操作的产品，亚马逊商家要站在消费者角度考虑应提供何种指导，如通过图片指导以便消费者学习使用，并在必要时制定相关产品指导，帮助消费者理解如何使用产品。

优化指南要点

广告词划分标准包括有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词，asin 划分标准有有转化/无转化、同类产品/无关产品。我们需要核心流量词/精准长尾词（不论有无转化）、有转化的同类商品数据，淘汰无关词（不论有无转化，即使有转化也可能是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

处理方式与预算安排

对核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这是为了养词（不论目前转化率好坏都不能失去产品的核心流量，类似打基础），对精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，采用漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出的 asin 开一组广告，根据转化的 cpc 决定出价。预算自行控制，自动广告不要关，否定已开广告的词和需淘汰的词，留出预算跑出更多数据。没有 review 时只建议用商品投放，若主图视频做得好，也可做视频广告投放，此类广告当前竞争较小，要注意合理分配广告预算。

定价优势与折扣优惠

在同期上新的产品中，你的价格要有一定优势，不用太多，多了买家可能认为产品质量差，50 美金的产品有 5-10 美金的价格优势较为可观。提供折扣优惠，当购物者知道能在某件商品上获得更优惠价格时，他们更可能购买，设置小门槛更易抓住消费者的心，可保持竞争力和知名度。

listing 描述的优化要点

转化率下降常见原因包括产品 listing 陈旧或图片模糊。可能主图模糊，或只有一两张产品图片角度，让消费者不能直观了解产品实物，也可能标题不清楚或不够具体，产品说明提供信息不足，消费者不知购买产品能获得何种便利或帮助。另一方面，产品描述语句段落可能不通顺，若描述不易懂或不够详细，无法赢得消费者对产品的信任，他们可能读不懂产品信息而不购买。

抓住买家痛点与主图视频

在新品前期无任何 review 加持的情况下，要抓住客户多个痛点在详情页面做好描述，需对整个产品市场头部卖家的评价和 QA 进行深度调研，最大程度抓取更多买家关注的点，体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频中。主图视频可动态展示产品，给客户更真实视觉体验，加视频的新链接转化率会高一些。

review 的加持与其他策略

review 多且星级好，转化越好，在详情页面有绝对优势时，最大程度做好站内引流。增加广告种类，如 SP+SD+品牌广告+SBV 同步开启，建议新品期先不做多种类广告，在有好评且产品链接有绝对优势后再进行多方位引流。把握好亚马逊多个流量入口，除站内广告，还有 bundle、post、A+页面挂链接（老带新）、竞对页面 QA 埋品牌词等，可短期内刺激销量拉动评论增长。

牺牲利润的手段与转化率偏低原因

可采取站外红人（可不做）、高折扣、低价、买赠等牺牲利润的手段，做完后及时邀评，注意不要叠加折扣。这是为刺激评论而牺牲利润，不建议新品刚上架就做，因一个产品长久做下去最终靠站内流量，应先做好站内吸引。选品切入点要明确，若为竞品同款，前期无任何权重时价格要有优势。listing 埋词要准确，这会直接关系到亚马逊能否准确抓取产品并给予一定权重，以及与自动广告表现直接相关，可结合自动广告数据报告判断，如果数据杂乱就是埋词出了问题。