亚马逊运营需要做哪些数据分析

店铺数据包含订单销售数据、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

亚马逊卖家每天要查看分析店铺销量、订单数、销售额、报告量、被加入购物车的时间以及和前一天对比的同比情况，从而了解产品的市场潜力。

广告数据卖家主要看中：一是花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，若不够花要重点关注前 20%转化词；二是查看通过广告卖出的产品是通过哪些词带来的销量，该词目前的排名情况；三是广告投放的 ACOS，要降低 ACOS 来提升利润。

通过对广告数据的分析，卖家可以对店铺广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，并根据广告数据分析结果不断优化来提升自己的广告效果。

亚马逊商品数据的分析主要包括商品的关键词排名、流量、销量、转化等情况，以发现商品 Listing 是否存在问题，如流量的准确性、销量起伏波动是否很大、是否出现差评等，通过分析找到问题并解决问题。

亚马逊的收入不仅仅指销售额，支出费用包括亚马逊费用、促销、广告、采购以及物流等，这 5 种费用之下还有十多余种费用明细。亚马逊的收入包括销售额等，支出包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用、物流费用等多种费用。

卖家们经常面临无法精准核算商品利润的问题，可能导致出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。另外，如果卖家整个业务板块需要核算利润，除了在平台上的投入之外，还需减去人员工资、办公室租金、水电费、记账报税、公司团建等各项公司运营费用之后，才是净利润。