在跨境电商平台投放广告有哪些误区要避免？

谷歌广告投放的要点与雷区

谷歌，作为全球范围内极受欢迎且占据主导地位的搜索引擎，其在搜索引擎市场的影响力无可比拟，全球用户每天在此产生海量的搜索行为。对于外贸企业来说，投放谷歌广告是常见的推广手段。然而，不少外贸朋友在投入资金后却未能取得理想效果，这着实令人着急。那么，如何才能在谷歌广告投放中避免踩坑并顺利走出新手阶段呢？以下这些雷区你务必小心。

雷区一：关键词不清晰

许多外贸人在进行 Google 推广前，目标设定模糊，过于笼统，导致在推广过程中无法明确是侧重品牌推广，还是追求转化、获取订单，结果只能是混乱操作，效果自然不尽人意。真正优秀的市场营销应是目标明确、计划周全的，要清楚在 Google 推广中选用何种广告方式以及哪些关键词能将产品优势最大化，从而吸引到最多数量潜在客户。

解决办法如下：

一是优化关键词，导出搜索词并运用快速数据透视表；二是放入搜索字词，然后选定广告组的数量，此时会出现与之匹配的广告组数量；三是还可将广告组作为搜索字词再次搜索，以获取更精细的特定广告组。

雷区二：定位不准确

要想 Google 推广效果显著，除了要有清晰目标外，精准的定位也不可或缺。那么如何做到准确定位呢？这就需要进行详尽的市场分析以及对目标人群的精准定位。只有明确了市场走向以及目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列举措，从竞争对手中脱颖而出，吸引国外买家的关注。

解决方法是：在受众建立方面，最好使用自定义广告受众，而非顾客名单的，其他几种类型也可分别尝试，采用 ab 测试的方法效果极佳。同时，对受众进行精细规划，排除一些不必要的受众群曝光。

雷区三：了解不够深入

在确定好目标和定位后，接下来就是实践环节。在投放前，你是否真的了解 Google 的搜索方式？是否知晓 Google 的算法规则？是否清楚外国人喜欢浏览的网站风格？如果这些你恰好有所了解，那你是否知道外国买家倾向于搜索哪个关键词？两个意义相近的关键词搜索量有何区别？怎样才能在确定关键词流量的同时，将转化率最大化？这些都并非短时间内能够掌握的知识，需要长期的观察、分析和反复实践才能胜任。

雷区四：网站体验不好

有人会疑惑，明明已经解决了上述三个问题，为何效果还是不理想？这有可能是你的网站体验欠佳。许多人认为英文网站不过是中文网站的英文化，页面设计仍按照国人习惯，导致老外浏览时感觉别扭，难以找到所需信息。同时，保持网站的稳定性也是重要工作之一。若网站打开缓慢，可能买家还未等网页开启就已失去耐心。此外，最基本的网站优化如关键词优化、导航优化、标签优化等都需注意，否则网站排在搜索结果几十页之后，客户根本难以发现。

雷区五：不能因地制宜

新手在刚开始投放广告时容易依赖系统“自动出价”，无论广告投放何处，永远都是一个价，这不仅烧钱且效果微弱。而当大家终于醒悟开始人工操作时又会发现，设置 eCPC 和 maximizing clicks 会产生截然不同的市场反应。

解决办法如下：

一是通过出价修改器来匹配不同区域的投入差异；二是查看广告系列中的位置部分，然后深入研究城市级别，以获取提高出价的机会。

雷区六：不使用竞价测试

实际上，与其一开始就设置诸多限制条件，给广告加上束缚，不如采用竞价测试来观察广告的效果。后者支持对出价机制、登录页面等元素进行测试，能够获得更灵活的实时数据。

解决方法是：

一是复制广告系列并更改广告中的 URL；二是开始创建竞价测试，选择目标广告系列，然后点击右上角的“草稿”按钮；三是之后更改要测试的部分，然后选择将其作为测试，设置好预定的测试时间。