Amazon可以买小众品牌吗(Amazon可以卖有品牌的东西吗)
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应该如何选择Amazon销售的选品问题
选品的底层逻辑
1、因地来制宜：不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。
2、开源先节流：尽量少花不该花的钱
不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？
3、先稳再求进：尽量选择刚需商品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径：发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处：选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。
在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。
6、借力打力：善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。
这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。
当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。
Amazon该如何选品
“七分选品，三分运营”，这是Amazon卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，Amazon卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。
一、选品原则
1、产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。
例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。
2、判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。
3、产品利润
做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。
4、产品专利产权
有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。
产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。
5、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。
对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。
对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。
6、竞争对手
无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。
7、物流运输方式
由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。
产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。
二、可放弃的商品类目
1、食品类
食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。
2、粉末，液体
粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。
3、带电产品
带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。
4、危险品类目
易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等
ACoS,它是Amazon品牌广告表现的关键吗
AmazonACoS功能是SellerCentral内一个很好的工具，可以帮助卖家衡量在Amazon中做的PPC是否足够，设置的活动建立的是否正确。
它可以告诉你有哪些表现良好的关键字，以及出价是否设置正确，以及每次营销设定加价的金额是否合理等。
另外，它还大致能表明你的Amazon产品列表在销售实际产品方面的效果如何。它是否包含了所有畅销的关键词？它是否有吸引人的首图和其他图片？你的评论是否足够好，并且适合你的市场定位？
将AmazonACoS值来源于Amazon为任何PPC关键词收集的两组关键数据：广告成本和广告销售。
广告成本
ACoS中最重要的一点是在Amazon上投放广告所花费的资金。
这个数值是由SellerCentral提供的，用于任何级别的数据收集：从所有PPC活动的总花费，到用单个关键词、ASIN或类别做广告所累积的花费等。
如果我们深入了解一下，这个广告花费值本身就包括参加每场活动的成本。
所以，每当你在Amazon广告上花更多的钱，就会增加你的ACoS。
广告产品的销售额
而另一边是使用AmazonPPC销售产品的总收入；这个数值其实比看起来更棘手。
只要Amazon算法认为有人在点击你的一个付费广告后购买了你的产品，这个事件就会被算作一次销售。
该算法并不是简单地登记广告点击后立即添加到购物篮和购买等直接序列；它还考虑到你的广告是否有推迟或间接的效果才导致客户最后的购买。
需要注意的是，注册非即时购买事件的过程需要很长时间，而且这对于算法来说，注册起来比较困难；所以也正因为如此，并不是所有的PPC销售数据都能快速通过SellerCentral。
Amazon自己一般建议所有卖家在使用任何SellerCentral数据之前，至少要等24小时。
但一些比较有经验的Amazon经理可能会知道，完全有可能在当天看到一个活动的ACoS在70%左右，然后在第二天能看到它降到30-40%。
通常情况下，只要你用PPC卖出更多的产品，就会降低你的ACoS数值。
对于AmazonPPC活动来说，什么是好的ACoS，什么是坏的ACoS？
任何特定的ACoS是否是好的，这取决于你的销售成本结构和你的商业目标。
ACoS会从从卖家的利润中抽取一定比例，这意味着，如果你的产品制造/采购+送货到Amazon仓库+Amazon费用+FBA费用的总成本较低，而你的利润还存在不小的空间，那么你在可接受的ACoS上就会有更大的利润空间。
而反过来说，如果你的利润空间紧张，那就无法承受高额的ACoS抽成。
从与数百个卖家和几十个产品小众市场的合作来看，我们可以说，80%的卖家都能接受15-25%以内的ACoS值。
虽然我们遇到过说7%太多的卖家，也遇到过说45%还可以的卖家，但对于大多数Amazon卖家来说，20%是黄金中间值。
合理使用ACoS
在Amazon的重点是销售；如果一个产品卖得好，那它listing的质量得分、评论数量和价格都需要被良好的展示出来，人们才会购买它。
Amazon的A10搜索算法是为了奖励相关搜索结果中排名第一的畅销产品，Amazon付费广告也是这样，使用得当能助你提高产品的销量。
一个精心运营和优化的AmazonPPC广告活动不仅仅是一个销售工具，还有助于提高产品的知名度，实现良性的循环销售。
你可以通过参加PPC的活动，快速的提高一个新的但不知名品牌的销售额。
尽管，新算法淡化了这些额外的销售对产品整体知名度的影响，但效果仍然存在，而且仍然相当可观。
那么，要如何得知你的PPC活动是否推动了整体的销售？
你可以通过比较你的产品总销量和PPC总销量来进行判断。如果每一个通过PPC销售的产品，都能得到两个以上的有效销售，那么PPC活动会成为品牌方在Amazon销售活动背后的最强驱动力。
如果你的ACoS超过了你的盈利阈值，销售能否持续下去？
答案是肯定的，虽然你现在可能在亏本销售，但如果你的产品在市场上产生了良好的共鸣，便仍然可能从中受益。
当你人为地让你的产品暴露在更多买家面前时，你的AmazonBSR就会开始提高。
保持这个速度，等到了第3-4周就能够达到新的BSR水平。
一旦你达到了较高的水平，这个新的BSR可以给你的销售带来十分显著的提升，这时候把你的PPC出价降低，提高ACoS数值的利润率，这样就有个绝佳的机会能让你在很长一段时间内保持在一个较前的展示位。
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