快手跨境电商平台如何投放？广告怎样在快手投放？

快手广告投放全攻略

在当今数字化营销的时代，快手作为国内首屈一指的短视频社交平台，拥有庞大且活跃的用户群体，如何在快手上进行有效的广告投放成为众多企业主关注的焦点。下面将详细解析快手广告投放的相关要点。

一、快手广告投放的方法

1. 利用先进的快手 AI 算法，深入挖掘用户的历史消费记录，精准分析用户的兴趣爱好，然后根据用户的年龄、地理位置等关键因素进行针对性投放，确保所触及的每一位用户都是精准目标，从而实现最大化的精准广告投放效果。

2. 关注使用环境，通过对用户使用的移动设备以及网络环境等进行精确界定，进一步提升快手广告投放的精准度和效果。

3. 采用分类投放策略，因为有些产品并非面向大众，而是有特定的分类受众，如不同性别的消费群体。针对产品的受众性别进行分类投放，可获取到更为精准的用户。

二、快手广告的投放方式

1. 精准信息流广告，这是移动端 APP 的主要广告形式，借助大数据分析实现广告的精准定向投放，企业主通过付费来实现品牌曝光和营销引流。

2. KOL（网红）营销，快手自诞生以来涌现出众多网红，企业主可选择与产品契合的网红合作，利用其在快手平台的强大影响力，既能直接触及背后的粉丝群体，又能开展深度的品牌营销。

3. 内容运营，在快手平台上构建统一的品牌形象，通过持续的信息传播和粉丝积累，达成宣传及广告曝光的目的。

三、快手广告投放的逻辑

1. 精准信息流广告：简单而言就是投入资金购买流量。在竞争激烈的当下，其他搜索平台和电商平台的流量购买费用持续攀升，导致许多企业一年下来几乎是为平台打工。快手作为新兴的超级平台，流量红利显著，成为众多企业主的新选择。通过精准大数据进行广告精准曝光，用户点击视频后进入广告落地页实现商业行为。

2. KOL（网红）营销：主要是寻找大量的 KOL，通过网红的影响力为企业主开展主题直播带货，或者将创意视频交给网红进行宣传，利用其私域流量进行推广。

3. 内容运营：这需要专业人员进行维护和管理，对人员的要求较高，包括日常的视频素材制作、广告创意策划等一系列工作，通过不断发布内容积累粉丝来实现宣传目标。

四、快手广告的收费方式

1. 快手精准信息流广告主要有 CPC、CPM、OCPC、CPA 四种收费模式。CPC 是精准点击收费模式；CPM 是按千次展示曝光量收费模式；OCPC 主要采取目标转化出价模式，可在获取更多流量的同时提高转化完成率；CPA 主要按照表单收费的方式进行收费。快手的单次精准点击成本安卓为 0.1 元起，IOS 一般为 0.2 元起，性价比颇高。

2. KOL（网红）营销收费相对较高，采用电商直播带货的方式一般为合作抽成，如快手的散打哥一天直播带货销售额超 1 亿。若采用广告发布形式，根据粉丝量计算，一般 3 分钱一个粉丝，如拥有 1000 万粉丝的大号，发布一次广告则需 30 万元，对于许多企业主来说价格较高。

3. 内容运营的价格较难估算，需要专业团队操作，若未找到合适的操盘手，不建议轻易启动此方式，但可以注册账号进行日常的信息动态发布等。

五、快手广告的展示形式

1. 快手信息流广告在快手热门频道的第五、第六位展示，如下图所示。

2. KOL（网红）主要以直播形式呈现，如下图所示。

3. 内容运营相关的平时投放视频主要出现在同城版块，若视频的点赞数、观看数等足够多，还有机会出现在发现热门频道。

六、快手广告投放流程

这里主要介绍快手精准信息流广告的投放流程：第一步，寻找当地快手代理商进行开户，快手开户资料审核较多；第二步，制作视频广告，建议找专业团队处理；第三步，开通广告主后搭建广告主后台，构建广告创意；第四步，进行数据监控和优化。营销是一个系统化工程，投放快手广告建议与真正有资质、有实力的公司合作，才能更好地发挥广告价值，否则毫无意义。