亚马逊开店销量为何下降？

亚马逊开店运营要点与销量下降原因分析

在亚马逊上开店，运营者每日的工作通常是在开启电脑后，即刻去查看店铺的销售状况，了解昨日新增的订单数量以及哪些产品需要发货配送。若一段时间后发现店铺销量大幅下滑，卖家难免会感到惊慌失措，那么究竟是什么因素导致了这一情况呢？下面一起来探讨导致产品销量下降的原因。

原因一：排名下降

亚马逊店铺的销售来源首先是产品的流量。在未进行促销活动时，大部分流量主要来自广告和自然搜索排名。若卖家发现产品销量持续下降，可前往亚马逊网站前台查看产品排名情况。一是广告位置是否有变化，比如原本搜索某个关键词时自己的产品能在较前位置展示，现在却看不到广告，这会严重影响销量，所以要每日关注广告投放报告，查看广告带来的流量和订单是否减少，是否广告过早下架或未得到良好展示。二是关键词的自然排名下降，listing 关键词排名是产品曝光的关键位置，要查看自己的 listing 在原本销售较好的关键词上排名是否下滑，若有则需分析原因并通过优化使其回到原位。

原因二：buybox 被抢

曾看过相关出单数据统计显示，亚马逊通过 buybox 销售的订单占比达 80%，可见 buybox 至关重要。当产品有被跟卖情况时，需警惕 buybox 被其他竞争对手抢走，一旦被抢必然会影响订单。

原因三：市场需求下降

产品销量的好坏与市场需求紧密相关。比如一些季节性产品（如雨伞、防晒霜）和节日性产品（如圣诞节、万圣节礼物）有明显淡旺季，到淡季时订单下降属正常现象。还要查看市场上是否出现了与自己产品相似且升级的产品，因为有些产品更新换代较快，若有则会影响自身产品销量。

原因四：出现差评

评价对 listing 流量转化的重要性不言而喻。一旦产品 listing 出现一条差评且位置靠前显示，那么产品销量下降就不可避免。所以当产品销量突然下降时，卖家应第一时间查看 listing 是否有差评。

以上这四点是卖家产品销量下降的常见原因，卖家可通过检查这些因素来判断是否因这些原因导致订单下降。再次温馨提示，影响订单的主要因素在于曝光（流量）、评价和市场需求，大家可从这三点分析自己的产品，若遇到恶意竞争则更需注意，及时发现才能更迅速做出反应。