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亚马逊法国选品方法(亚马逊选品工具哪个免费)

2024-06-03 20:1113


本文目录

  1. 亚马逊选品的八大原则是什么
  2. 亚马逊选品有哪些简便的方法
  3. 亚马逊选品有什么好的方法
  4. 亚马逊选品的方法和技巧

亚马逊选品的八大原则是什么

楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:

1.选择把刚需放在选品的第一位:选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。

3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权:侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品:包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品:轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高:一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。

以上,希望能对楼主有所帮助。

亚马逊选品有哪些简便的方法

①通过best seller选品

进入亚马逊前台:随便输入一个关键词进行搜索,如果你对宠物相关的产品感兴趣,输入pet,搜索结果页面如下,红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量,找到你想做的宠物相关产品,进入到listing的详情页面。

在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名,如下图所示,点击see top 100 in pet supplies,就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller,选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller,查看这个分类Best Sellers的前两页产品,选择review大概在30-50个左右的产品,找这些产品listing中留下第一个review的时间,如果时间较短,就可以将该产品纳入备选范围。

通过以上的方法找到产品以后,需要进一步缩小范围,更精准的选品。

②通过核心关键词选品

如果你已经确定大概要做的产品类型,找到这个产品的核心关键词,在亚马逊前台搜索,建议卖家数量最好控制在2万以内,超过2万说明竞争比较激烈,想要把产品推起来需要花费更多的资金。

(核心关键词的查找方法:在亚马逊中找到20个左右同类型的产品,这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词,如果你担心不准确,可以将这个词放到亚马逊前台搜索,搜索结果页面出现都是同类型的产品,说明就是准确的)

查看这个关键词排在首页的所有产品,通过jungle scout这个插件,《Jungle Scout免费试用》可以快速看到产品的所有信息,主要查看产品销量和review的数量,如果首页中review有超过1万的,建议不要做,如果review都很少,也建议不要做。

亚马逊选品有什么好的方法

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一,热销榜单分析

针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。

实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。

二,产品数据分析

在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。

三,竞争对手分析

提到竞争对手分析,主要体现在:

①竞争对手品牌影响力

②竞品价格和定位

③竞品的Review分析

④竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。

四,运营成本分析

首先通过FBA计算器初步估算产品的利率,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。

你可以去亚马逊卖家吧看看,吧主有分享亚马逊卖家选品教程,很实用,我也领取了一份

亚马逊选品的方法和技巧

亚马逊选品的方法和技巧如下:

1、寻找市场缺口:通过分析市场需求和竞争情况,找到市场上的空白或需求,从而确定具有潜力的产品。

2、关注消费者需求:了解消费者的需求和偏好,选择符合消费者需求的产品,提高产品的吸引力和竞争力。

3、选择高利润的产品:选择具有较高利润空间的产品,可以获得更好的收益和回报。

4、考虑产品的独特性:选择具有独特性或差异化的产品,可以避免与竞争对手的激烈竞争,同时提高产品的附加值。

5、考虑产品的生命周期:选择具有较长生命周期的产品,可以获得更长的销售时间和更稳定的收益。

6、了解产品的供应链:选择具有可靠供应链的产品,可以保证产品的质量和供应稳定性。

7、借助选品工具:使用亚马逊提供的选品工具,如Best Sellers、Hot New Releases等,了解市场趋势和竞争对手情况,辅助选品决策。

8、进行市场测试:在正式推出产品之前,进行市场测试,了解消费者的反馈和需求,及时调整产品策略。

亚马逊选品的背景:

1、亚马逊选品的背景可以追溯到亚马逊公司的成立和发展。亚马逊成立于1994年,最初是一家在线书店,后来逐渐扩展到销售各种商品和服务。

2、随着公司规模的不断扩大,亚马逊开始涉足选品业务,通过选择符合市场需求和消费者喜好的产品,提高产品的吸引力和竞争力,从而获得更好的销售效果和收益。

3、在选品方面,亚马逊有着严格的标准和流程。选品人员会通过市场调研和分析,了解消费者的需求和偏好,同时研究竞争对手的销售情况和市场趋势。

4、根据这些信息,选品人员会制定产品的策略和方案,包括产品的定位、特点、价格、推广方式等。

5、亚马逊选品的成功得益于其严格的标准和流程、专业的选品团队以及先进的数据分析技术。通过科学合理的选品方法和技术手段,亚马逊能够准确地把握市场趋势和消费者需求,为消费者提供优质的产品和服务,同时也为卖家提供了良好的销售平台和机会。

6、亚马逊选品的背景源于公司的成立和发展,通过不断探索和创新,形成了科学合理的选品方法和技术手段,为消费者提供优质的产品和服务,同时也为卖家提供了良好的销售平台和机会。

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