亚马逊推广计划到底该如何撰写？

亚马逊商家运营技巧要点

对于亚马逊商家而言，熟练掌握丰富的运营技巧至关重要。正所谓无规矩不成方圆，在开展任何行动之前，都应做好充足准备。以下将为亚马逊商家们详细阐述有关亚马逊推广计划写法的关键要点。

一、精心策划新品文案计划

通常在确定一款产品即将上架后（想了解如何选品，可参考：带你解锁亚马逊选品的八种套路，轻松破除选品困境！），除了进行采购样品以对比质量和价格外，运营人员接下来极为重要的一项工作便是“制定新品文案计划”。不妨试问一下，现今有多少卖家在撰写新品文案时拥有一套相对专业的 Excel 表格呢？在从事亚马逊业务后会发现，许多事务都需借助 Excel 表格作为基础框架，而这实际上就代表着个人的逻辑思维与做事思路。显然，表格内容越系统、越完整，其严谨性越高，所撰写出来的文案也就会更加专业化。关于新品文案，主要涉及 title、bullet point、description（A+页面）、search term 等方面，具体每一项的操作方法之前也有过分享。在文案创作过程中，卖家还需进行一个重要动作，即研究竞品 ASIN（至少 3 个 ASIN）的 1-2 星差评 review，从差评中挖掘客户的诉求点和关注点是什么。同时，对于 5 星 review（不排除存在人为因素干预），对于其中一些本土化语言，卖家可适当添加到 bullet point 中。文案计划工作实则是一项细致活，卖家可以投入更多时间在文案计划上，至少需花费 2-3 天左右，这其中包含了对竞品 ASIN 的分析，文案的完整性至少要达到 70%以上。尽管行业内有些卖家因前期急于将货物发往 FBA，可能会随意上传 listing，之后再进行优化和修改。但从亚马逊对新上传 listing 的权重角度来看，一般建议首次上传时至少要具备 70%的完整性，这也是一种常见说法。

二、合理选择售卖方式

众所周知，亚马逊 listing 的售卖方式有独立 listing 和变体 listing 两种。鉴于新品前期存在一定不确定性，并不鼓励在前期就将同一款产品发出过多变体。新品阶段更多的是作为一个测试市场销量的过程，变体建议控制在 2-3 个左右便已足够，这样可以为消费者提供更多选择。通常变体形式包括多个颜色、多个尺寸、多个包装等。当然，也有更为稳妥的打法，即直接发送其中一款过去（一个颜色或一个尺寸），但这样个人感觉客户的选择会较为有限，可能会对前期营销过程产生影响。

三、谨慎确定节点选择

在亚马逊上传产品时，除了要选择大类目外，对于节点的选择也需谨慎对待。各位亚马逊商家，如果想要写好推广计划，就必须参考上述内容。一个合格的推广计划必须涵盖方方面面，只有做好了推广计划，在实际操作实施时才能更加顺利地进行。