亚马逊如何调价？怎样才合理？

关于调价与链接权重关系的探讨

在电商运营中，调价是否会对链接权重产生影响呢？怎样的调价方式才算科学合理呢？让我们通过具体例子深入分析这一问题。

假定某类目产品价格存在这样的划分：五美金至 15 美金为低价区间，15 美金至 25 美金为中价区间，超过 25 美金则为高价区间。若我们的产品售价是 20 美金，处于中价格区间。这里调价通常有两种情形。

情形一：同区间调价

当产品价格处于中价格区间并进行小幅度调整，比如从 20 美金微调至 21 美金时，如果单量变化不明显，那么对权重基本无影响。此时我们可通过密切观察类目排名、关键词排名以及出单状况来判断。若一切如旧，那就说明此操作有效，且还能增加利润。倘若调价后单量大幅下降，例如从每日 20 单骤降至 5 单，总成交金额从 400 美金锐减至约 100 美金，那么权重必然会大幅下跌。这种情况下，建议将价格回调。总体而言，在同价格区间内进行调价后，只要总成交金额不低于原先水平并保持稳定，通常不会带来太大影响。在操作过程中要实时监控并及时调整。

情形二：跨区间调价

若将价格从 20 美金调至 40 美金，从中价格区间跃至高价格区间，或者调至 10 美金，从中价格区间落入低价格区间，那么单量极有可能会急剧下降，进而导致权重暴跌。依据货架原理，从中价区间跨越至其他区间，相当于直接摒弃了中价区间的消费人群和流量，并且在新的区间，亚马逊无法确定我们的产品是否契合消费者需求，分配的流量自然也会大幅减少，所以单量大概率会暴跌。因此，建议在调价时应保持在同一价格区间，并务必做好实时监测与及时调整。

若想通过降价来提升销量或清理库存，不妨采用站内 coupon 来替代修改售价。因为 coupon 既能满足降价需求，又不会影响产品的秒杀价格，同时还能提升链接权重，可谓一举多得。