Facebook广告投放4大价值受众是什么

关于 Facebook 广告受众的探讨

为何需要定位多个 FB 受众呢？信息流广告可以覆盖更多潜在用户，从而转化更多订单。

Lookalike Audience 的创建

首先，可以根据现有客户创建类似受众 Lookalike Audience（或相似受众），创建方式有两种：一是网站已正确安装 Facebook Pixel 并触发了网站购买事件；二是按格式要求上传客户文件，通常数据要求包含 name、Email、tel 等，且需有一定基础的客户资源。Facebook 会依据这些数据匹配与客户有共同特征的高质量受众用户，建议设置过去 180 天在网站有购买行为，Audience Size 为 1%的受众群体规模。

其次，可以根据 website visitors 网站访问者创建类似受众 Lookalike Audience，当网站中没有购物事件来创建类似受众群体时，可通过以下步骤创建：第一步，以网站访问者创建自定义受众 Custom Audience；第二步，在网站访问者的自定义受众上创建类似受众“create lookalike”。建议每月至少有 5k-10k 的 website receives，网站流量越少，in the past 的时间数值设置需越大，也可多尝试其他有价值的浏览行为创建类似受众。

为网站访问但未购买者创建自定义受众

当有一定量网站访问者但未能转化订单时，在为网站访问者创建类似受众的同时，可为这些网站访问者的自定义受众展现广告以实现再营销，创建方式是以“all website visitors”创建自定义受众 Custom Audience，可结合和排除有特定浏览行为的受众定位，并以网站转化为目标创建广告系列，使用动态广告，如以目录促销为广告系列目标，在广告组可直接设置受众为过去 180 天访问但未转化的用户实现再营销，需提前部署目录促销要求的代码。建议“in the past”的时间设置取决于网站的流量，网站流量越大，in the past 的时间数值设置可以越少，FB 自动更新受众。

通过 Facebook 受众分析工具自定义受众

如果网站从零开始且没有任何数据，则可通过 Facebook Audience Insights 工具定位受众，创建方式是利用该工具结合国家、性别、年龄、行为、兴趣、职业、感情状况、行业、时间、设备等确定受众范围。建议从不同角度的兴趣爱好定位，多测试，多看看 Youtube 的 FB Ads 视频教程以激发灵感。

高价值 ROAS 表现佳的受众包括现有客户再营销和网站访问者（特定浏览行为）再营销。在对的时间、对的人（受众），用更好的展现形式（创意），展示给用户更有可能感兴趣的产品广告（选品），这就是 FB 投放很厉害的地方。