亚马逊季节性产品如何推广？

关于季节性产品推广的要点解析

在电商领域中，季节性产品具有独特性，然而许多卖家往往会忽视提前推广及奠定基础的关键意义。下面从几个方面来阐述季节性产品的推广重点与步骤。

一、发货环节

通常情况下，为追求产品利润最大化，多数人会选择海运，但需注意海运周期较长这一特点，必须提前做好规划。例如，对于五月份会迎来爆单的夏季类产品，在上一年的十一十二月份就应确定好产品，二三月份完成产品准备工作，最晚四月份要确保货物已抵达亚马逊仓库或海外仓。良好地把控发货节奏，能够更有效地抢占市场先机。

二、评论准备

季节性产品周期很短，所以要提前将链接的评论准备到位，以最大程度缩短推广周期。获取评论有两种方式，其一为父子变体，可先通过同类目的有一定货值的产品配件开启售卖并正常投放广告，积累评论后再与季节性产品形成父子变体以实现评论共享。其二是直接开广告，这种方法成本稍高但较为稳妥，等货物送达后将产品上架并直接用该链接开广告，逐步积累评论。但要谨记前期广告预算切勿开得过高，否则数据会非常差。

三、广告策略

有了评论后，就要制定广告策略，核心在于抢时间，要设法在最短时间内将关键词排名推到首页。此时竞争对手们大多还未开始冲刺，竞争相对平和，权重积累也不高。可以通过持续不断地开展站外秒杀，使销量大幅增长，一举将产品推到首页，或者运用小儒商高级广告课程中所讲的高预算广告玩法进行推广，抓住这个瓶颈期，率先获取一波流量。

四、补货策略

季节性产品中有一类特殊的节假日类产品，如圣诞季产品、春节类产品等，这类产品宁可断货也不要补货，因为过了节假日后产品若积压，很可能会滞销。但若是非节假日类产品，则可根据销量进行补货。比如夏季产品平时也有一定单量，而单季销量可能是平时的三倍，那么备货数量就按三倍准备，卖光后按平时单量补货即可，不必担心滞销问题。