旺季如何控制亚马逊广告预算

关于亚马逊广告预算的控制与策略

在亚马逊广告后台，可通过三个层级来控制广告预算，分别为账户级别、广告活动级别以及广告组合级别。

1. 账户级别设置预算可把控整个账户商品推广广告的日均预算花费不超上限。

2. 广告活动级别的预算用于设定整个广告活动的每日预算花费。

3. 广告组合控制预算则能决定广告组合中的广告活动何时停止以及广告组合何时停止支出。在预算日期范围内，达预算上限后，所有广告活动都将停止。

广告预算分配方法

常见的预算分配主要有两种方式：

(1) 整体利润百分比法

依据广告支出占整体年销售额的百分比来确定最低与最高广告预算，并按月度和季度检查调整。要明确三个数据：年销售目标、利润率、广告预算占年销售收入比例。例如，预计年销售收入 100 万美金，平均交易利润 40%，广告预算占比 10%为下限、15%为上限，那么预计年广告投入预算下限 4 万美金，上限 6 万美金。此方法计算简便，从整年维度考虑预算，且在保证盈利情况下制定广告预算，但缺点是未考虑更多销售影响因素，更适合销售稳定的卖家。

(2) 目标预算分配法

根据广告目标设定预算。考虑整体运营策略，将广告推广分解为一个个目标，再根据每个目标倒推广告活动预算。确定广告目标时，可从广告推广目标及其衡量具体指标两方面考虑。广告推广目标可为品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等，要充分考虑店铺和产品生命周期。若目的是提高品牌认知度，衡量指标可为曝光量、品牌词相关关键词搜索量或“品牌新客”系列指标等；若目的是清库存，衡量指标可为一定时间内的成交数量。明晰这两个维度，即可运用倒推法进行广告推广预算规划。

加速消耗广告预算的方法

尽管部分广告主会面临预算超支问题，但其实预算难以消耗、无法有效转化为销量并形成良性循环也是常见问题。若要加速广告预算消耗，需提高商品曝光量与点击量。

1. 提高广告竞价增加曝光，如使用动态竞价 - 提高和降低、提高固定竞价、根据广告位调整竞价。

2. 设置广告投放关键词增加曝光，增加关键词并优化找准关键词。

3. 优化商品详情页提高点击量，包括商品标题、主图、卖点、价格、评价、星级、优惠券/促销等信息，选择品牌主打商品，选择流量最佳的关键词。