亚马逊新手选品常犯哪些错误？

新手和创业者的亚马逊选品指南

对于新手与创业者而言，在开启亚马逊之旅的前期，务必精心做好选品筹备工作。缺乏优质产品，后续运营将举步维艰。

数量众多的创业者或新手，在亚马逊进行销售时，常常面临自身选不出好产品或所在公司没有好产品的困境，导致销售困难重重，最终因不堪重负而无奈选择其他发展路径。事实上，每个成功的亚马逊卖家都曾经历过这一阶段，而选到好产品并非如想象中那般复杂高深。要极力规避选品销售时的五类常见错误。

一、避免选择狭小利基市场

新手和创业者通常销售经验匮乏，理解大家想要避开竞争激烈的市场，但不激烈的市场往往意味着规模较小，这也预示着销量不会太高。若你并非经验丰富的运营者，想要做出可观的销量并非易事。所以，关键在于要选取一个活跃的市场，如此你的产品才能获得更多关注与销售机会。对于某些产品，切勿随意缩小市场范围，否则会大幅增加销售难度。

二、避免以极低价格销售产品

这是许多卖家惯常的做法，即所谓的螺旋式打法，以底价销售且不盈利。有时这种方式会损害自身利益而有利于他人，得不偿失。因此，在定价时不可过度依赖竞争对手对其产品的定价，而应依据自身产品的特性等因素来合理定价。

三、避免销售无差异化产品

如今的亚马逊已不再像往昔，平台上几乎涵盖所有类目，若你不能自行寻找全新的差异化产品进行销售，将难以实现快速盈利。当下的市场已变得更为饱和且竞争激烈。类似烧烤手套或瑜伽垫等产品已很难实现差异化。倘若你选择无差异化的商品，销售难度将会极大增加。

四、避免选择难以改进的产品

如前所述要进入活跃市场，那么如何实现产品的差异化呢？你可以对竞争对手销售的同一产品中大量差评进行分析，进而对其进行升级改造。如果所选产品制造难度大、修改门槛高，而你又无法做出任何改进，那么在销售方面你的效率必然不会太高。所以，应尽量避免选择升级改造困难的产品。