亚马逊店铺产品类目该如何确定？

亚马逊产品类目解析

在亚马逊平台上，其产品放置方式与超市有相似之处。超市是依据不同区域来进行产品放置，而亚马逊则是按照不同类目对产品进行分类。亚马逊会将所有产品按照属性差异划分为不同的大类，当我们上传新产品时，首先要做的就是选择产品的各级类目。比如搜索“water bottle”，会显示“Home&Kithche”“Sport$Outdoors”“Grocery&Gourmet food”等不同类目，且滚动条往下拉还有更多选择。那么，如何确定自己产品的类目呢？通常来说，可以将产品分为四大类目。

红海类目

什么是红海类目呢？红海是指已知的市场空间，简单来说，就是竞争极为激烈的类目。如果对产品款式非常有信心，认为该款式必定会成为下一个阶段的“爆款”，那么就必须上架到“红海类目”中。因为该类目拥有所有类目中最大的流量与曝光率，能使产品的成长周期大大缩短，运营得当的话可让产品获得最大的订单量。

蓝海类目

蓝海是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场，意味着要避免激烈竞争，追求创新战略。蓝海大部分指的是小类目或者比较冷门且竞争不激烈的类目。那么，什么产品适合蓝海类目呢？如果新上架的产品仅仅属于“款式一般”且“能卖的款式”，则推荐上架到“蓝海类目”。因为这里竞争不算激烈，流量中等，也不会遇到那些垄断巨头导致无法出单。但一旦上架到“蓝海类目”后，产品款式的上限也就被决定了。因为即使产品排到该类目的 top1，其销量也很可能不及“红海类目”排名 50 名的产品，所以一定要在上架前把控好产品市场潜力的大小。

绿色类目

这里的绿色类目指的是低流量类目。如果是“过季产品”“没什么信心的产品”或者“测款产品”，推荐上架到绿色的“低流量类目”。这些类目因为整体流量较低，竞争度非常小。比如在“Women\'s Quilted Lightweight Jackets”类目中，如果每天能稳定出 1~2 单，那么产品就已经能够排到该类目的 top100。产品的流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量，而关联流量与排名流量是产品流量的重头。对于那些在“红海类目”或者“蓝海类目”都没什么竞争力的产品，不妨上架到“低流量类目”中，前提是通过广告让产品出单然后进军类目 top100，再通过类目排名提升获得的排名流量和关联流量让产品慢慢卖出去，这也不失为一个不错的选择。

灰色类目

当对自己的产品非常有信心，且 FBA 营销、广告经费等一应俱全的情况下，可以尝试上架“垄断类目”。但要注意，只是尝试上架！一旦发现出单量很低或者无法出单，请立即更换类目。灰色的“垄断类目”一旦攻克下来，可以带来近乎完美的市场占有率和出单量，但这除了需要高超的运营技巧，更需要出色的营销手段，单单依赖产品和运营是很难在这些类目中让产品排到 top5 或者 top10 的。如一旦发现出单量很低或者无法出单，那就立即更换类目。因为灰色的垄断类目一旦攻克下来，可能带来几乎完美的市场占有率和出单量。但这也会花费非常多的营销费用，同时对运营技巧要求非常高。当我们不确定产品适合类目的时候，最好的办法就是查询高排名的竞争对手的产品类目。首先在搜索栏输入产品的关键词，大词有时有好几个，查看搜索出来的页面最多的。排名前 10-20 的产品，点进去产品页面就可以看到类目可供参考。